Geïntegreerde marketing communicatie: de elementen, strategieën, management

In deze dynamische markt en de toenemende concurrentie elk bedrijf geïnteresseerd zijn in, om de aandacht van potentiële kopers te bereiken. En de meest effectieve methode voor het bereiken van dit doel is het gecombineerde gebruik van methoden van productpresentatie en feedback tools waarmee de consument.

Wat is een geïntegreerde marketing-communicatie (IMC)

Deze term is de totstandbrenging van de communicatie met de eindgebruiker, gekenmerkt door de werkwijzen waarmee grote adverteerders begrepen. In feite, IMC gaat planning marketing communicatie, aan de basis daarvan is de noodzaak om hun (communicatie) van de afzonderlijke ruimtes en strategische rol te evalueren.

In het proces van IMC geconsolideerde, verenigd en gericht alle middelen van het programma en rapporten over de potentiële of werkelijke producten en diensten voor de consument bedrijf.

Waarom IMC relevant moet worden beschouwd

Het concept van de marketing communicatie integreerbare verscheen toevallig. Het idee van dergelijke maatregelen ter bevordering van de goederen en diensten zijn populair geworden in de jaren '90. De reden waarom dit systeem is als praktisch mogelijk is erkend, ligt in het feit dat de traditionele marketing tools het niveau van de prestaties die nodig zijn voor de succesvolle ontwikkeling van bedrijven in een veranderende markt niet kon geven.

Daarom hebben veel bedrijven gegaan door het gecombineerde gebruik van de verschillende instrumenten van marketing communicatie, het netto-effect daarvan was significant effectiever dan het effect van elke bestemming afzonderlijk. Daarnaast IMC kunnen bedrijven de budgetten te combineren, en het optimaliseren van hen om meer tastbare resultaten te verkrijgen.

Het concept van de IMC

Het is duidelijk dat de bevordering van goederen noodzakelijkerwijs impliceert bepaalde marketingcommunicatie. Een geïntegreerde benadering op zijn beurt leidt tot het oplossen van beide problemen die zijn verbonden met elkaar.

De eerste taak is om IMC communicatieboodschappen karakter, die zal worden gebruikt in verschillende middelen creëren QMS (standaard communicatiesystemen) die elkaar niet en vrij gemakkelijk op elkaar afgestemd niet tegenspreken. Het resultaat is de vorming van een positief beeld van een communicator.

Als tweede doelstelling van de IMC is de moeite waard om op het niveau van de efficiëntie van marketing communicatie met behulp van de maximale zoek naar de meest geschikte combinaties van synthetische en plantaardige en apparatuur QMS bepalen.

De essentie van het kwaliteitsmanagementsysteem

In het proces van implementatie van geïntegreerde hulpmiddelen technieken die worden gebruikt standaard communicatiesystemen. Het is de combinatie van elementen zoals acteurs, kanalen, middelen en vormen van interactie, en directe en achterwaartse communicatieverbindingen gebruikt in het proces van marketing systeem met de externe omgeving.

Fietsen, kunnen deze hulpmiddelen duidelijk en aantrekkelijk te brengen de essentie van marketing boodschap aan de eindgebruiker. Het is belangrijk om het feit dat de kosten van het product ook gebruikt kan worden als een effectieve manier om informatie over het product (dure middelen kwaliteit) over te brengen overwegen.

Al deze elementen van geïntegreerde marketing communicatie, met inbegrip van het product zelf, maar ook de kosten, mogelijk over te brengen aan de vertegenwoordigers van de CA belangrijke informatie over het aanbod van de onderneming.

Gelijktijdig gebruik van verschillende soorten presentaties en feedback is een winstgevende strategie die de efficiëntie van het gebruik van een enkele techniek aanzienlijk overschrijdt.

Belangrijke thema's in het kader van IMC-strategie

Het concept van geïntegreerde marketing communicatie is om een antwoord op 3 kernvragen te ontvangen:

1. Op welke punten van de afzetkanalen zijn zeer effectief om de klant te bereiken en verhoging van de snelheid van de reactie in het voordeel van de overname van de producten van het bedrijf?
2. Welke regeling combineren sales promotie en reclame-instrumenten is het meest effectief in het bereiken van de doelstellingen van de communicatie?
3. Hoe de reclame beroep en elke vorm van reclame communicatie met de algemene positionering van het merk in termen van hun gecombineerde interactie goed af te stemmen?

De antwoorden op deze vragen zal een bevoegde implementatieplan IMC in specifieke taken te maken.

elementen van IMC

Het systeem van geïntegreerde marketing communicatie bestaat uit een aantal belangrijke elementen:

• Public relations (PR).
• Direct marketing. Deze omvatten internet en televisie marketing. Sprekend over de promotie via de televisie, is het vermeldenswaard dat het gaat om het geven van de kijker de mogelijkheid om goederen vanuit huis bestellen, nadat hij de specifieke producten in actie ziet en kennis te maken met de mogelijkheden ervan. In het Internet ruimte volgens hetzelfde principe, alleen de mogelijkheid tot vooruitgang in dit geval aanzienlijk hoger.
• Advertentie. Deze specifieke maatregelen die gericht zijn op het daadwerkelijk bereiken van een marketing doel.
• Het stimuleren van de vraag naar de goederen door de invoering van extra voordelen en als gevolg daarvan, te verhogen voordelen.
• Business, handel en retail reclame. Het proces van interactie in retail concurrenten leidt altijd tot kortstondige variaties. Dit wordt verklaard door het feit dat de markt komen vaak met de goederen corporatie, die dynamisch beweegt.

• Set van geïntegreerde marketing communicatie. Het beschouwt het gebruik van internationale reclame. We hebben het over een reclamecampagne die verder gaat dan de grenzen van het land waar de fabrikant. Tegelijkertijd is voor een vergelijkbaar niveau van de voortgang van de goederen te leiden binnen hun niche.
• Beurzen en tentoonstellingen. We hebben het over de gebeurtenissen waar de fabrikant direct betrokken is, de presentatie van de eindverbruiker hun producten.
• enterprise plan. Dit verwijst naar de algemene strategie van promotie van producten met behulp van verschillende marketing tools.

prestaties van ISB

Het moderne concept van geïntegreerde marketing communicatie is om een aantal van de beginselen te gebruiken. Een van hen is efficiency.

De essentie van dit beginsel is te garanderen dat wordt gebruikt om strategische communicatie processen zowel oorspronkelijk geplande evenementen en de omstandigheden die spontaan uit te voeren. Het zal duidelijk zijn dat goed geanalyseerde informatie mogelijk de vorming van een complex IMC kan veroorzaken. En om een aflevering kan vrijwel elke afdeling van bedrijfsinterne datastromen zijn.

Het principe van openheid

In dit geval hebben we het over een horizontale vorm van communicatie met het bedrijf partners. Dit stelt u in staat om het bedrijf duurzamer te maken, dus is het belangrijk om zich te concentreren op een open houding ten opzichte van de mogelijkheid van het ontwikkelen van partnerships. Een goed voorbeeld van de toepassing van dit beginsel in het kader van een strategie van geïntegreerde marketing communicatie bedrijven zijn gezamenlijk product promoties zoals bekende merken als "McDonald's" en "Coca-Cola". Wie kan vaak promoties van de fabrikanten van wasmachines en poeder, snoep en thee, wijn en kaas. Met deze aanpak, naast het verbeteren van de efficiëntie van marketing maatregelen mogelijkheden om hun budgetten te optimaliseren.

Personalisatie als een beginsel van de IMC

Het resultaat, dat de realisatie van het principe brengt zorgt voor veel bedrijven om het consequent en actief te gebruiken. Onder de personalisatie die nodig zijn om de vorming van het persoonlijke karakter van de relatie met elke klant bedrijf te begrijpen. Natuurlijk, deze aanpak vergt veel kosten en inspanningen, zoals moeten worden ontwikkeld als een nieuwe technische apparatuur, alsmede speciale projecten.

Bovendien, de noodzaak en de beschikbaarheid van specifieke vaardigheden onder het personeel. Maar uiteindelijk zal het bedrijf een hoge mate van loyaliteit ontvangen van de kant van de klanten en, als gevolg daarvan, een aanzienlijke toename in de verkoop.

synergie

Dit beginsel, dat wordt georganiseerd door geïntegreerde marketing communicatie, kunt u gedefinieerd als Chief, omdat het impliceert de interactie van alle componenten van de bevoegde IMC. Het feit dat een combinatie van maatregelen ter bevordering van in hoge mate de efficiëntie van hun eenvoudige optelling, heeft herhaaldelijk bewezen door de ervaring van verschillende bedrijven.

Eén van de succesvolle voorbeelden van de toepassing van het beginsel van synergie kan worden genoemd een student team verkopers in contact met potentiële klanten op straat. In dergelijke activiteiten te betrekken vrijwel alle technieken, waarvan het gebruik gaat het concept van geïntegreerde marketing communicatie:

• evalueert de vraag naar specifieke soorten producten;
• aanwezig is in direct contact met de CA;

• door het aanpakken van dergelijke sociale zaken als werkgelegenheid voor jongeren, het bedrijf in staat is om toe te geven op de overheid contacten, die opent nieuwe perspectieven voor de ontwikkeling van het bedrijfsleven;
• dealer, gekleed in merkkleding, is een bron van constante reclame.

Het is duidelijk dat de synergie principe maakt gebruik van vrijwel alle elementen van het IMC, met een hoge productiviteit.

Geïntegreerde marketing communicatie: de structuur van het internet

Met behulp van de gecombineerde methode van promotie van het merk in de online sfeer impliceert het bestaan van een aantal factoren die een belangrijke rol in het bereiken van dit doel te spelen.

• De competitieve omgeving. analyse van de concurrenten het voordeel van het internet is gereduceerd tot een vrij gemakkelijke manier om hun activiteiten en waardering te volgen. Bovendien, als gevolg van het feit dat alle informatie op het netwerk is vertegenwoordigd in digitale vorm, in de systemen van het verzamelen van statistische gegevens kan gemakkelijk de nodige informatie over de meest populaire middelen van concurrerende bedrijven te krijgen.

• De snelheid van de vorming van de prijs. De fabrikant heeft de mogelijkheid binnen het netwerk naar het product dynamische prijsstelling te installeren. Het kan bijvoorbeeld korting op de aankoop van goederen in de aanschaf van een bepaald aantal eenheden.
• Neem contact met ons op. We hebben het over de mogelijkheid van wederzijdse communicatie via de site en speciale forums.
• data update. Dankzij het content management tools die beschikbaar zijn op het internet, het bedrijf in staat om te veranderen als een vorm van communicatie, en de informatie zelf op elk moment.
• geïntegreerde marketing communicatie beheer binnen het netwerk. Het gaat om het gebruik van personalisatie factor. Deze methode is het meest relevant bij het gebruik van banners op websites, waarbij personalisatie en zorgden voor specifieke gebruikers. Deze aanpak maakt gebruik van de industrie portals, websites en andere middelen.
• Vrije communicatie. Het is geen geheim dat het gebruik van online middelen om snel verschillende geruchten te verspreiden. Deze mogelijkheid wordt vaak gebruikt door verschillende bedrijven om de effectiviteit van concurrerende bedrijven reclamecampagnes te verminderen.
• Flexibele PR, gericht aan de vertegenwoordigers van de doelgroep. In dit geval hebben we het over de mogelijkheid van verschillende formaten voor inzendingen is ontworpen voor de vorming van merkentrouw en het bevorderen van een specifiek product. Voor bepaalde doelgroepen kunnen speciaal bereide materialen.

bevindingen

Als gevolg daarvan kunnen we er rekening mee dat geïntegreerde marketing communicatie zijn de meest effectieve en snelle promotie strategie in de markt als een merk en een bepaald product.