Marketing Research. Trade marketing.

Om beslissingen te nemen over de acties van de markt, besteld marktonderzoek. Hun resultaten zijn van essentieel belang voor ondernemers en leidinggevend personeel.

Het invoeren van de markt van een product vergt investeringen, vaak significant. De ondernemer of manager is er een veronderstelling gebaseerd op de intuïtie dat dit specifieke product zal worden in de vraag bij de consument.

Deze intuïtieve aanname, meestal, is geen betrouwbare basis voor het investeren veel geld. Deze hypotheses moeten worden bevestigd door het onderzoek van de vraag van de consument in de markt, gemeten en gepresenteerd in de cijfers in om het risico van een bepaalde gebeurtenis aanzienlijk verminderen.

Als u een marketing studie, die zal worden gehouden op een hoog professioneel niveau te bestellen, wordt het risico van intrekking van het product op de markt vele malen afgebouwd.

Maar de ondernemer moet altijd onthouden dat de marketing - dat wil zeggen informatie die niet in de praktijk is het onmogelijk, maar alleen in de "hands" bekwaam. Marketing bestaat uit verschillende fasen:

1.Sbor data.

2.Utochnyayuschy enquête.

3. Analyse van de gegevens.

4.Sostavlenie plan.

5.Vyrabotka onderzoeksmethodologie.

6.Sostavlenie rapport waarin het doel van het onderzoek, de doelstellingen en methoden, bevindingen en aanbevelingen.

Het hele proces is tijdrovend en, soms, de resultaten zijn nutteloos. Maar ze zijn volkomen nutteloos in dit geval kan niet worden genoemd als ondernemer kan beslissen over de benoeming van het product op de markt en op basis van de voorlopige bevindingen van het onderzoek op basis van hun ervaring.

In sommige bedrijven, met name grote bedrijven, hebben marketingafdelingen. Maar, gezien de psychologische factor, hun conclusies zijn soms niet helemaal objectief.

Om deze reden, vooral wanneer de geplande grote investeringen, is het raadzaam om van toepassing op de onafhankelijke marketing bedrijf.

Om te bestellen marktonderzoek, net genoeg om één van de bedrijven die gespecialiseerd zijn op het gebied van corporate development te kiezen en contact opnemen met hun specialisten, die altijd klaar staan om alle gegevens die u geïnteresseerd bent te bespreken. Het komt voor dat ze al soortgelijke marketing onderzoek hebben uitgevoerd en kunt u een kant-en-klare materialen bieden. Als ze niet dergelijke gegevens, zullen ze je voor te bereiden een aanbieding voor de nieuwe markt onderzoeksrapport over uw verzoek.

De meeste consulting bedrijven die zich bezighouden met marketing onderzoek concurrenten, consumenten, industrie markten, leveranciers van goederen en diensten, met inbegrip van prijscontroles, promotie-programma's.

Er zijn verschillende soorten marktonderzoek:

- "verkennend" - is een marktonderzoek, die vóór het besluit wordt genomen wordt uitgevoerd of uitgevoerd een specifieke actie. De methoden van exploratie van marketing onderzoek zijn analyse van secundaire gegevens, case studies, studie van de ervaringen uit het verleden en het werk van de focusgroepen, benchmarking;

- "beschrijvende" - een studie waarin experts antwoord geven op de vragen: Wie? Wat? Wanneer? Hoe? Waar? De meeste van hen zijn verkregen door middel van desk marktonderzoek, focusgroepen, enquêtes, hal testen. Echter, de vraag waarom? dit onderzoek niet het juiste antwoord te geven (bijvoorbeeld waarom de toegenomen verkoop na de invoering van loyaliteitsprogramma's?) ;

- "casual" - een studie die de analyse van de oorzaak-gevolg relaties en de definitie van de acties en beslissingen die hebben geleid tot de huidige resultaten vormen.