Waarom zijn vrouwen moeilijker om te onderhandelen?

Bij vrouwen in de bedrijfsstructuur, kom dan naar de ontmoeting met een potentiële klant, heeft ze niet het gevoel ervan overtuigd dat de onderhandelingen zullen plaatsvinden in een gunstig scenario voor haar. Mooie dames die actief strijden voor gelijkheid, aanvankelijk onderschat zijn eigen kracht. Klanten voelen subtiel, zo vertrouw meestal mannen. Heel vaak gesprekken tot stilstand gekomen of zelfs breken. Business partner heeft tijd nodig om na te denken, hij belooft om terug te bellen, maar meestal niet.

Is het waar dat vrouwen een hekel aan de onderhandelingen?

Zoals erkend door werknemers van grote bedrijven, ze haten om te onderhandelen. Dit vermoeiend en zenuwslopend proces, een soort van een spel zonder regels, te bang voor hen. Mannen, integendeel, op hun gemak voelen aan de ronde tafel met partners en potentiële klanten. Je zult waarschijnlijk verrast worden, niet van vrouwen onwil om te onderhandelen verzwakt hun positie als het gaat om de lonen. Hoewel Aangezien 1963 inkomenskloof licht gedaald, in feite zijn deze cijfers zijn verre van gelijk. Vrouwen verdienen nog steeds minder dan mannen, vooral als het gaat om de etnische minderheid.

De redenen voor het bestaan van de loonkloof

Volgens deskundigen is de kwestie van gelijke beloning is direct gerelateerd aan de terughoudendheid van vrouwen om te onderhandelen. Dit is een zeer ingewikkelde kwestie, waardig van een aparte grote studie. Sommige statistieken tonen aan dat vrouwen de voorkeur geven om te zitten achter de meer welbespraakte mannen, andere gegevens suggereren anders. En hoe hoger het doel gesteld zich voor een zakenvrouw te beginnen, hoe groter de kans is dat het zich zal dwingen te onderhandelen met klanten. Maar zelfs in dit geval is het niet immuun voor mislukking.

De grote maatschappelijke kosten

U zult verrast zijn, maar zelfs in het geval van een positieve uitkomst van de onderhandelingen is een goede werk van de werknemer, de activiteit en de bevordering van goede ideeën geen garantie voor hogere lonen. En dit betekent niet dat de business vrouwen waarderen hun werk minder. Ze zijn net zo vaak als het sterke geslacht, vraag je baas loonsverhoging, slechts 25% van de gevallen minder kans op een bevestigend antwoord ontvangen. "Dus waarom zijn uitgeput, werken 10 uur per dag, als je inspanningen onopgemerkt zou kunnen gaan?" - zo denkt een deel van het kantoor medewerkers en wil niet opnieuw bloot de mentaliteit spanningen.

Negatieve houding ten opzichte van vrouwen in de onderhandelingen

Ten eerste, potentiële partners en klanten in eerste instantie negatief afgevoerd om te onderhandelen, als ze horen dat een vrouw zal verschijnen in de voorkant van hen. Genderstereotypen zijn nog steeds aanwezig in de sfeer van elk bedrijf structuur. Mannen in eerste instantie gezien als een sterke, zelfverzekerde persoonlijkheid, zodat klanten voelen ten opzichte van hen een grotere mate van vertrouwen. Chat met vrouwen is moeilijk vanwege de stempel "moeilijke gesprekspartner." Wanneer een vrouw gaat om de onderhandelingen, is het net zo makkelijk om zijn gedachten te formuleren, maar hoe dan ook voldoet aan minder begrip. Dus, ongeacht wat de vrouw zei dat ze werd aanvankelijk gezien als een ongewenste "wapenstilstand." Vandaar het enorme verschil in het bereiken van een positieve uitkomst van de onderhandelingen.

Waarom vrouwen zijn tolerant ten opzichte van de lage lonen?

Velen van ons denken niet na over hoe een verschil in beloning tussen mannen en vrouwen. Barbary Stenni heeft een boek "Geheimen van de zes vrouwen", waarbij in het begin de lezer krijgt een aantal ideeën over waarom het schone geslacht om minder te verdienen gepubliceerd. Men zou sceptisch over dit product, als het zou zijn de protagonisten zou niet echte vrouwen, professionele kwaliteiten die gedetailleerde specificaties zijn gegeven. Hier zijn verschillende functies vrouwen die chronisch onderbetaald: ze hebben een hoge tolerantie voor lage lonen, ze onderschatten hun eigen mogelijkheden, klaar om te werken op vrijwillige basis, rechtvaardigen ze de armoede van de adel en een hekel aan om te onderhandelen.

Kwaliteiten die een hoog salaris te voorkomen

We gaan door al deze functies in meer detail. Het schone geslacht in hun algemene massa hebben een hoge tolerantie voor lage lonen. Ze weten dat ze meer kunnen verdienen, maar het eens te zetten met een magere salaris, in de overtuiging dat het beter is dan helemaal niets. Er is een onderschatting van eigenwaarde als een aparte professionele eenheden. Niemand zal deze vrouwen noemen medewerkers slecht, dom en ongeschoold. Ze zijn echter verzoend met zijn lot, en probeer niet te rechtvaardigen. Om een of andere vreemde reden, de heldin van het boek Barbara Walls denken dat ze nooit goed zal betalen.

Bijvoorbeeld, het is volledig van toepassing op de schrijvers of leerkrachten. De vertegenwoordigers van deze beroepen te rechtvaardigen de aanwezigheid van bescheiden salarissen verlangen om te werken "voor het idee." Ze houden van wat ze doen, zodat ze bereid zijn te lage lonen te accepteren. Sommige vrouwen gebruikt om zijn positie geringe vraag naar hun werk te rechtvaardigen, in de overtuiging dat hun industrieën en professionals niet hoger moeten betalen dan de gemiddelde lonen. Als deze vrouwen hebben de mogelijkheid om te werken, maar voor weinig beloning, gaan ze naar deze stap, herinneren dat de werkgever niet twee keer zal aanbieden.

Waarom vragen om een raise zo hard?

Het merendeel van de personages in dit boek haat onderhandelingen met de autoriteiten met betrekking tot loonstijgingen. Ze zijn terughoudend om te wijzen op een stijging, zo vrezen ernstige gevolgen. Bijvoorbeeld, je wilt meer geld en naar zijn baas te vertellen krijgen. Dan stel je dat de toorn van de werkgever opgelopen. Volgens de wet, het genre van ieder van jullie heeft de neiging om de deken te trekken over zich heen. De baas wil niet deel met het extra geld, zoals u verwijzen naar dat uw vaardigheden zijn meer waard. Maar stel je dan voor hoe hij onmiddellijk afscheid met u, het nemen van uw plaats onervaren stagiair, was net afgestudeerd aan de universiteit. Met andere woorden, bent u zeker om het hoofd van uw plaats vindt meer dan één kandidaat. En al deze vrouwen zullen nemen met de lage lonen, terwijl zet je de deur uit. Dit vooruitzicht maakt je vasthouden aan deze plek en niets te vragen.

Armoede - is geen misdaad

Al deze vrouwen zijn van mening dat de armoede is nobel. Zij geloven dat de armoede kan worden gelijkgesteld met de moraal, en rijkdom - hebzucht en vice. Het schone geslacht openlijk zeggen dat geld - is kwaad. Natuurlijk, als een vrouw te nemen op het personeel van een groot bedrijf, het zal niet klimmen uit van hun manier om te bewijzen dat is niet erger dan mannen. Integendeel, het is met grote tegenzin om te onderhandelen of helemaal afzien van dit perspectief. Maar terwijl vrouwen bagatelliseren zijn prestaties en romantiseren armoede, potentiële klanten beschuldigen hen van de buurt van de geest, een gebrek aan assertiviteit en een laag opleidingsniveau. Dit is hoe mythes zijn geboren geslacht. Werkgevers niet waarderen het werk van vrouwen verdiende, en dan zeggen bij elke gelegenheid dat hun werknemers niet in staat is iets zinnigs.

Gebrek aan assertiviteit

In alle eerlijkheid dient te worden opgemerkt dat vrouwen zijn begiftigd met gewone "mannelijke" kwaliteiten die belangrijk worden beschouwd in de onderhandelingen. Het gebrek aan agressiviteit en onwil om te confronteren een positieve uitkomst van de onderhandelingen heel moeilijk te bereiken. Carrièremakers op: Niets is onmogelijk voor degenen die doelen te hebben en regelmatig te scherpen hun vaardigheden. Denk niet over de onderhandelingen als een manier om inkomsten te verhogen. Zie het als een algemene uitbreiding van uw carrièremogelijkheden.