Wat is het verkopen? Verkoop van goederen. verkoopprijs

Veel mensen geloven dat een goede verkoper maakt niet uit wat het is handel, maar in feite is het vaak blijkt dat het product product strijd. Afhankelijk van de specifieke aard van de sales manager moet een compleet andere persoonlijke kwaliteiten te bezitten. Om te begrijpen wat de oorzaak van deze verschillen, is het nodig om zich te verdiepen in de definitie van "verkoop" en verken alle vormen en aspecten van deze moeilijke werk.

Leveranciers die werkzaam zijn in de consumentenmarkt, zoals de sprinters die snelheid van handelen, en hun aantal te eisen, terwijl de corporate sales team is veel belangrijker om op lange termijn relaties van vertrouwen vast te stellen met het oog op het maximaliseren van de winst.

Wat is het verkopen?

Op de essentie van de bestuurlijke en economische concepten is het zeer belangrijk om te begrijpen, omdat het begrip van de aard en de fasen van de uitvoering en het bedrag hangt. Veel deskundigen de voorkeur aan de volgende definitie: te koop - een complex van maatregelen over de effecten op de visie van de wereld klant te creëren in zijn gedachten en emoties nodig heeft voor een bepaald product, die hij over zijn financiële middelen kunnen krijgen. De maximale voordeel voor de klant en de winst van de verkoper moet worden bereikt.

Wat doet de B2B?

Het verminderen van B2B heeft Engels oorsprong: Business to Business, en geeft de aard van de economische en informationele beïnvloeding tussen rechtspersonen. De letterlijke vertaling - business to business. Wat is de verkoop B2B? Dit is een marktsegment waar de verkoop niet zijn gericht op de eindgebruiker, en andere zaken. Dat wil zeggen, in de algemene vorm van de term B2B voldoen aan alle vormen van activiteit, klanten zijn rechtspersonen.

Wat is B2C Marketing?

Na bestudering van de essentie van het bedrijf van de verkoop, is het tijd om erachter te komen wat de verkoop van B2C. De term wordt ook geleend van het Engels: business to consumer, en vertegenwoordigt een vorm van handel via directe verkoop aan eindgebruikers. De letterlijke vertaling - business to consumer. In deze weergave kunt verkopen om zaken te doen met de minste tussenpersonen, wat leidt tot een grotere winstgevendheid. In de betrekkingen systeem gebouwd op een "Business Customer". Simpel gezegd, het is de verkoop van goederen en diensten rechtstreeks aan het einde van hun consumenten.

Nu moet je naar de belangrijkste kenmerken van deze twee fundamenteel verschillende vormen van zakendoen verkoop te bepalen.

verschillende volumes

Directe verkoop aan de consument zijn vaak beperkt tot een bepaald budget die bereid is om tijd door te brengen voor mensen. De limiet kan worden uitgedrukt als de hoeveelheid contant geld in de zak van de consument. Ondernemers hebben ook de beschikking over een veel grotere collectieve fondsen, die worden alleen beperkt door de omvang van de omzet van de organisatie. De verkoop van het bedrijfsleven is niet geïsoleerd producten en honderden of duizenden stukjes. Dus, het kopen van een auto voor de gemiddelde persoon - is een gebeurtenis die maar een paar keer in zijn leven gebeurt, terwijl de zakenman bedrijfsdoeleinden tientallen van hen kan kopen, en de uitgaven op hetzelfde moment zal niet al te merkbaar.

kopers professionaliteit

Ondernemers zijn professionele afnemers, die zich ten volle bewust zijn van het verslag, dat zal worden gebruikt door hun aankoop, al zijn voors en tegens. Daarnaast kunnen zij overleg met onafhankelijke deskundigen. Na de beslissing om te kopen gemaakt, de eigenaar weet al de specifieke parameters van de goederen, die de meest geschikte oplossingen voor hun zakelijke behoeften zijn. Consumenten van de mensen kunnen niet een ernstige presentatie, bijvoorbeeld, over het huishouden en in de keuze om te vertrouwen op de woorden van een sales assistant.

De technische complexiteit van het product

De verkoop van producten voor het bedrijfsleven gaat gepaard met hoge complexiteit van het product zelf. Dus, iedere ondernemer heeft de wens om informatie te krijgen over alle nuances van complexe apparatuur (communicatie-apparatuur, machines met software productlijnen, en ga zo maar door. D.), evenals over mogelijke terugverdientijd en het rendement van het gebruik ervan in de specifieke business.

De duur van de koopcyclus

In tegenstelling tot de verkoop aan consumenten, zijn geavanceerde producten voor het bedrijfsleven niet snel geïmplementeerd. Ontmoeting met de verkoper zijn vaak in verschillende fasen, waarna de koper evalueert de voors en tegens, evenals mogelijke alternatieven, waarna het contract wordt gesloten - als een logische afronding van het proces. Voorbeelden van afgeronde transacties, waarvan vermeld wordt dat de verkopers van de consument in deze gevallen onjuist gebruikt.

risiconiveau Koper

Kopers van big business risico is veel groter dan de gewone consument. En het concept van risico is niet alleen de gegeven voor de goederen bedrag, maar alle mogelijke verliezen en winst verliezen als gevolg van onjuist gebruik van de apparatuur in de toekomst, tot het bestaan van de zakelijke structuur als geheel.

Verantwoordelijkheid in het besluit

Wat is een zaak voor de verkoop? Dit is een moeilijke weg van de secretaris en aan de verantwoordelijke voor het maken van de noodzakelijke beslissingen over de aankoop van het hoofd. Het is noodzakelijk om duidelijk te voelen elk van de gesprekspartners, terwijl het bevorderen van alle positieve aspecten van zijn product. U kunt zonder plichtplegingen koper niet te nemen, moet je doelbewust en systematisch handelen.

demand fabricage

De complexiteit van de taak verkoper van goederen naar de grote bedrijven die het nodig heeft om niet alleen de berekening van de vraag naar hun eigen producten, maar ook naar de betreffende markten te volgen. De vraag naar middelen van het bedrijf is recht evenredig met de vraag naar hun eindproducten. En de studie van geslacht en leeftijd structuur van de consumenten (zoals de organisatie van de openbare verkoop) is op geen enkele wijze zijn beperkt.

De nabijheid communicatie van de verkoper en koper

Sales Manager van de producten voor het bedrijfsleven wordt vaak een vaste klant in het kantoor van de klant. Maar zelfs na de ondertekening van de overeenkomst en de plichten van de partijen communiceren verkoper en zakelijke klant is niet onderbroken. Verkoopprijs in dit geval is hoog, dus de manager controles (soms jaren) delivery processen, debuggen en het onderhoud van de goederen. Bovendien, na de grote verkoop overeenkomst de twee partijen zijn in een zekere mate van zakelijke partners die hun verantwoordelijkheden definieert aan elkaar.