Groothandel: dat wil zeggen, de groothandel en de detailhandel, groothandel kopers. Het minimumbedrag van wholesale

Er zijn twee hoofdtypen van de handel: detailhandel en groothandel. Wat is een wordt elk van hen, welke functies hebben, en voor welke doeleinden het meest geschikt?

De eerste belangrijkste verschil zit in de hoeveelheid en het type van de omzet. wij verkopen in bulk, in de regel grote partijen goederen of diensten die nodig zijn voor de koper van zaken doen zijn. Detailhandel, op zijn beurt, is al te koop aan eindverbruikers, individuen. Ook zij kan niet alleen de single, maar ook groot zijn - het hangt allemaal af van hun behoeften en verlangens.

groothandel principes

Opt: wat het is en welke functies hebben deze vorm van handel? Het wordt gehouden iedere klant identificatie procedure, dat wil zeggen met elk van hen de overeenkomst wordt gesloten. Wholesale klanten - is, in de regel, individuele ondernemers en rechtspersonen. Trade ze uit te voeren voor het runnen van uw eigen bedrijf, en specifieke doelen op iedereen. Dit kan zowel de productie en consumptie van goederen of hun doorverkoop zijn. Meestal zullen de goederen in bulk, is het voor wederverkoop.

Dat wil zeggen, in de groothandel van grote transacties plaatsvinden tussen werkgevers en organisaties. Goederen en diensten worden niet verkocht voor de behoeften van de eindgebruiker, en dienen het doel van zakendoen. Het belangrijkste kenmerk van de groothandel is een verplichte identificatie van de koper.

Regeling en voorbeelden

Makkelijker te begrijpen wat de groothandel, kunnen specifieke voorbeelden. Major groothandelaren - is de producenten zelf, staan ze op de oorsprong van de financiële "keten". Ze rechtstreeks maken van hun producten, en houden zich bezig met de uitvoering ervan op de markt. De productie van deze kan heel verschillend zijn: kleding, schoeisel, huishoudelijke apparaten, cosmetica, souvenirs, voedingsmiddelen, enz.

In de meeste gevallen, de fabrikanten te verkopen producten aan andere groothandelaren, dat wil zeggen, dealers, en die - anderen pereprodazhnikam. Voordat de goederen te krijgen tot het einde van de klant, zal het veel van de wederverkoop stadia. Precies hoeveel - het hangt af van het product zelf en de financiële toestand van de markt op dit moment. Aan het andere eind van de keten is de retailer - hij was het die de producten van de gemiddelde consument verkoopt.

Voordelen van de groothandel

Ondanks de indrukwekkende volumes verhandeld in bulk uit een magazijn is veel gemakkelijker dan in de retail. Heeft geen moeizame reclame of andere marketing kosten die de koper kan houden niet nodig. verkoop kan stabiel zijn, of het product kunnen afzonderlijk worden verkocht - het hangt allemaal af van de eigen doeleinden van de verkoper. In ieder geval, met de juiste kwaliteit en een goede vraag voor de scheepvaart en aanschaf van grote hoeveelheden goederen zal continu worden uitgevoerd.

In welke nog steeds verschillen, is het in de eigenaardigheden van belasting. Distributeurs kan worden onderworpen aan zowel een algemene en een vereenvoudigd belastingstelsel (DOS of USN, respectievelijk). Maar in het algemeen, de principes van de belastingen voor de groothandel is veel eenvoudiger dan in de retail sector.

"Nightmare" van een retailer - koper ontevreden over de kwaliteit van de goederen of verrichte diensten. De situatie kan heel vervelend zijn, totdat de driftbuien en de procedure voor de rechtbank. Opkopers zich niet gedragen, omdat hun handen hebben een contract, en in het - duidelijk omschreven voorwaarden en de gedragsregels van de partijen in een conflict.

retailing

Afgezien van het feit dat een dergelijke groothandel en detailhandel, kunnen we er rekening mee een groot verschil: als de groothandel goederen door verschillende stadia van de wederverkoop kan passeren, met de detailhandel, wordt deze situatie uitgesloten. Dit product is niet bedoeld voor wederverkoop, en voor direct gebruik door de consument.

Kopers creëren hun eigen vraag naar een bepaald product en de behoeften van de markt te dicteren. Retailers - de categorie die de beste gelegenheid om te onderzoeken en analyseren van de vraag en hun activiteiten op te bouwen in overeenstemming met hen heeft.

Waar en hoe goederen worden verkocht in de detailhandel?

De opties zijn genoeg. De verkoop van goederen en diensten kunnen worden uitgevoerd in de winkel en op straat als het huis van de koper worden uitgevoerd, als goed. De methoden zijn verschillend, ook: per post, via het internet, voor persoonlijke verkoop of per telefoon.

Verkocht in de detailhandel systeem in direct contact met de koper. Dat wil zeggen, hij moet rekening houden met de smaak van elke klant, en om hem te behagen en doen er alles aan om de aankoop te vergemakkelijken. En in geval van een conflict - om te gaan met klachten.

Risico retailer is ook een enorme set. Bijvoorbeeld, moeten slechte verkochte goederen op de teller zijn - zodat kopers een indruk van het brede scala en potentiële keuze. Aan de andere kant is er een risico van schade aan de goederen, die niet op tijd werd verkocht. Daarnaast is het noodzakelijk om naar financiële concessies, bijvoorbeeld om goederen te verkopen tegen een lage prijs, vaak tegen kostprijs aan de koper gekocht, en andere producten.

Echter, dit alles heeft een keerzijde - omdat de marge op retail producten is veel hoger dan de groothandel. En dit betekent dat de winst van die verkoop veel hoger zal zijn.

Eisen en kenmerken van de verkoop

Niet alleen om te begrijpen wat is en wat is een particuliere beleggers - is het noodzakelijk om te analyseren alle belangrijke functies van deze typen van de verkoop, en te begrijpen wat voor soort problemen die kunnen optreden in de loop van deze activiteit.

verschillen

Wat zijn de verschillen tussen de groothandel en de detailhandel?

1. Verschillende bereik. De retailer is het werken met een kleine selectie van een bepaalde leverancier, groothandel - breed, van verschillende leveranciers. De gemiddelde groothandelaar heeft 5.000 artikelen in het assortiment matrix. Wat is een kleine groothandel? Dit is wanneer in het gebied van 100 tot 1000 posities, afhankelijk van de aard van het product zelf.
2. Verschillende volumes. Groothandel moeten alleen werken met grote volumes en groothandel prijs. Naast tastbare winst, het betekent een aanzienlijke financiële investering in de beginfase, maar ook grotere problemen in het geval van mislukking.
3. Verschillende logistiek. Dit gebied is de meest "problematische" voor de groothandel, want hij heeft een hoop problemen worden geconfronteerd voor elk type product: opslag, toegang, inklaring personeel. Als het gaat om seizoensgebonden producten, des te ingewikkelder.
4. Verschillende omzet. Als we het hebben over grote hoeveelheden, maar een lage omzet, moet groothandelaar een enorme opslagplaats voor hun goederen te hebben. In het algemeen, alles is simpel: hoe sneller de goederen omzet, hoe hoger en stabieler inkomen. Eventuele vertragingen zijn beladen met zorg in de negatieve - bijvoorbeeld als gevolg van de opslagkosten, inventaris, magazijn salarissen van het personeel, enz.
5. Verschillende planning criteria. Op het gebied van bulk aankopen verkoper heeft niet alleen te maken met grote winsten en aanzienlijke handelsstromen, maar ook met een grotere financiële hefboom. Het is belangrijk om de maximale garantie bedrag van de toekomstige verkoop te berekenen, om zeker te zijn dat het product op een bepaalde tijd zal verkopen, en hebben een gewaarborgd inkomen voor de aankoop van nieuwe goederen.

Problemen in de detail- en groothandel

Niets is perfect, met de problemen van zowel retail en groothandel bedrijven. Echter, groothandelaren moeten meer ernstige verliezen te dragen. Met wat het kan worden aangesloten?

• Geen schuldeiser het vertrouwen en daarmee de mogelijkheid om gebruik te maken te krijgen. Er kunnen problemen met de betaling van een vorige partij zijn, of te kopen volgende.
• Slechte planning, resulterend in de gecumuleerde overschotten van de goederen liggen in voorraad "dood gewicht."
• Instabiel bedrijf met retailers. Het kan een plotselinge toename van het volume van hun werk en de beëindiging van activiteiten of de beslissing om het bereik volledig te veranderen zijn. In ieder geval aangenaam genoeg - omdat de groothandelaar bepaalde hoeveelheden heeft gepland en lijden zware verliezen in de afwezigheid van de uitvoering ervan.
• Verstoringen van de voorziening. Het gebeurt dat de goederen gekocht bij een groothandel prijs, bereid niet volledig. Of waren er problemen met de verzending naar het douanekantoor. Of leed aan een overmacht tijdens het vervoer. De gevolgen van al deze problemen gelden voor een breed scala aan opdrachtgevers. In de detailhandel situaties komen ook voor, maar ze zijn niet zo ambitieus.
• De menselijke factor. We zijn allemaal mensen, en iedereen kan een fout maken. Bijvoorbeeld, het bestellen van een verkeerde positie van de directory of voor de hand liggende geld kloof. Erger nog, wanneer er een storing met de koper, met als gevolg dat hij naar een concurrent. Achter al is dit noodzakelijk om ernstige problemen met de begroting strikt te vermijden.

Samenvattend

Wat is de groothandel en de detailhandel die wordt opgelost. Welke problemen kunnen voordoen in elke soort activiteit, ook, is begrijpelijk. Evenals de duidelijke voordelen van elk type van de omzet. Aan de andere kant, waarbij een fijne lijn ligt tussen de groothandel en detailhandel - vooral afzonderlijk criterium. Voor aankopen van de minimum hoeveelheid kan worden bepaald telkens door de aanbieder - of het nu een duizendtal tien posities.

In het algemeen kunnen we zeggen dat de handel groothandel eenvoudige, omdat de ruilvoet worden geregeld door het contract. Maar in de retail mark-up meer kunnen verdienen.