BCG Matrix: voorbeeld van de constructie en de analyse "Eksele" en "het Woord"

Bedrijven die goederen produceren of diensten in een groot bereik, gedwongen een vergelijkende analyse van het bedrijf business units uit te voeren om te beslissen over de verdeling van de investeringsmiddelen. Maximale financiële beleggingen krijgt prioritaire gebieden van het bedrijf, dat de maximale winst brengt. Tool voor het beheren product portfolio bedient de BCG-matrix, een voorbeeld daarvan is de bouw en analyse helpt marketeers beslissingen nemen over de ontwikkeling of liquidatie van het bedrijf business units.

Het concept en de essentie van de BCG Matrix

De vorming van de lange termijn plannen van het bedrijf, de juiste verdeling van de financiële middelen tussen de onderdelen van de strategische portefeuille van het bedrijf vindt plaats door het gebruik van een hulpprogramma van de Boston Consulting Group. Vandaar de naam van het instrument - de BCG-matrix. Een voorbeeld van de aanleg van een systeem op basis van de afhankelijkheid van het relatieve marktaandeel van het groeitempo.

Concurrentievermogen van de goederen uitgedrukt indicator van het relatieve aandeel van de markt en vertraagde indicator wordt beschouwd als door H. High as, waarvan de waarde groter is dan één.

Aantrekkelijkheid rijpheid van de markt gekenmerkt door de waarde van de snelheid van de groei. Gegevens voor deze parameter worden aangebracht op de matrix van de hartlijn Y.

Na het berekenen van het relatieve aandeel en groei van de markt voor elk goed, die het bedrijf maakt, worden gegevens op een systeem genaamd BCG matrix (een voorbeeld van het systeem zal hierna worden besproken).

kwadranten van de matrix

Als grondstoffen werden verdeeld door BKG model, elke SKU valt in vier kwadranten van de matrix. Elk kwadrant heeft een eigen naam en aanbevelingen voor oplossingen. Hieronder is een tabel, bestaande uit dezelfde klasse BCG matrix een voorbeeld van de constructie en analyse die zonder kennis van de eigenschappen van elke zone gebeurt.

objecten analyse

VOORBEELD constructie en analyse BCG matrix onmogelijk zonder bepaling van goederen die in de projectie van het systeem kan worden beschouwd.

1. branches die niet gerelateerd zijn aan elkaar. Deze kunnen zijn: kappers en productie van elektrische waterkoker.
2. Assortiment van het bedrijf groep, verkocht in dezelfde markt. Bijvoorbeeld, appartementen te koop, appartementen te huur, huizen te koop en dergelijke. Die wordt beschouwd als de onroerend goed markt.
3. Goederen ingedeeld in dezelfde groep. Bijvoorbeeld, de productie posudohozyaystvennyh producten van glas, metaal of keramiek.

BCG Matrix: voorbeeld van ontwerp en analyse in Excel

Om de levenscyclus van het product en de strategische planning van de marketing activiteiten van de onderneming vast te stellen zal worden beschouwd als een voorbeeld van een fictieve gegevens voor het begrijpen van het artikel onderwerp.

De eerste stap is de verzameling en opstelling van gegevens in de tabel voor de onderzochte produkten. Deze operatie is eenvoudig, moet u een tafel in "Eksele" en het invoeren van de gegevens in door het bedrijf.

De tweede stap - de berekening van de markt indicatoren: het tempo van de groei en het relatieve aandeel. Om dit te doen, moeten de cellen aan het opzetten van een tabel om de formules voor de automatische berekening te schrijven:

• In cel E3, die de waarde van de groei markt formule is als volgt: = C3 / B3. Als het bleek veel decimalen, dan is het noodzakelijk om de bitdiepte terug te brengen tot twee.
• De procedure is gelijk voor elk product.
• In F9 cel die verantwoordelijk is voor het relatieve aandeel van de markt, de formule ziet er als volgt uit: = C3 / D3.

Het resultaat is zo vol tabel.

Volgens de tabel, dat de eerste verkoop van goederen daalde met 37% in 2015 en 3 in het product met 49% toegenomen. Concurrentievermogen en het relatieve marktaandeel van de eerste categorie van de goederen is lager dan de concurrentie met 47%, maar respectievelijk de derde en vierde product boven de 33% en 26%.

grafische weergave

Op basis van de gegevenstabel, een matrix van BCG, een voorbeeld constructie waarin Eksele basis van een schema van het type "bubble" selecteren.

Nadat u het type diagram lijkt leeg veld te selecteren, met de rechtermuisknop op dat u wilt een venster te openen voor het selecteren van de gegevens naar de matrix van de toekomst bevolken.

Nummer overnemen, vullen met data. Elke serie - is een product van de onderneming. gegevens voor het eerste product zal zijn de volgende:

1. Rijnaam - A3 cel.
2. X-as - de cel F3.
3. Y-as - E3 cel.
4. Belafmeting - de cel C3.

Dit creëert (alle vier voordelen) BCG-matrix, een voorbeeld van de constructie van de overige gelijk aan de eerste producten.

Change opmaak van de assen

Wanneer de grafiek grafisch toont alle producten, het zal breken in kwadranten. Deze afbakening staan de X-as, zullen de VS alleen maar de automatische instellingen van de assen te veranderen. Door te klikken met de muis op de verticale schaal, selecteert u het tabblad "Format" aan de linkerkant en op het paneel noemde het venster "Format Selection".

Veranderen van de verticale as:

• De minimale waarde genomen op "0".
• Maximumwaarde - gemiddelde SDT wordt vermenigvuldigd met 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0,92 * 2 = 1,84.
• Basis- en verdeling - is het gemiddelde van SDT.
• Het snijpunt met de as X - gemiddelde SDT.

Veranderen horizontale as:

• De minimale waarde genomen op "0".
• De maximale waarde genomen "2".
• De overige opties - een "1".

De resulterende grafiek - dit is de BCG-matrix. Een voorbeeld van het ontwerp en de analyse van een dergelijk model zal reageren op de prioriteit ontwikkeling van het assortiment van het bedrijf eenheden.

handtekeningen

De constructie van BCG systeem komen is een handtekening assen en kwadranten creëren. U moet de grafiek te selecteren en toe te passen op het gedeelte "Lay-out" van het programma. Met behulp van het pictogram "Inschrijving", wordt de cursor gebracht om het eerste kwadrant, en spellen zijn naam. Deze procedure wordt herhaald in de volgende drie gebieden van de matrix.

Een diagramtitel, die is gelegen in het centrum van de BCG model gekozen gelijknamige icoon naast het creëren van "labels".

In navolging van links naar rechts onder "Lay-out» werkbalk van Excel 2010, zoals in de vorige inscripties gemaakt as labels. Daardoor BCG-matrix, een voorbeeld van de bouw in Excel dat is overwogen is als volgt:

analyse SKU

Bouw van een diagram op basis van het aandeel van de groei markt - het is de helft van de oplossing van het probleem van de strategische marketing. Cruciaal moment is de juiste interpretatie van de bepalingen van goederen in de markt en de keuze van verdere acties (strategieën) voor hun ontwikkeling of liquidatie. BCG matrix analysevoorbeeld:

Goederen №1, gelegen in de zone van de lage tarieven van de groei van de markt en het relatieve aandeel. Deze handel punt is al verstreken zijn levenscyclus en de bedrijfswinsten met zich meebrengt. In een werkelijke situatie, zou het nodig zijn om een gedetailleerde analyse van deze goederen te verrichten en de voorwaarden van hun vrijlating in de afwezigheid van hun uitvoering van de winst vast te stellen. Theoretisch deze productgroep is het beter om uit te sluiten en de vrijgekomen middelen gericht op de ontwikkeling van veelbelovende voordelen.

Goederen №2 is een groeiende markt, maar vereist investeringen om het concurrentievermogen te vergroten. Het is een veelbelovend product.

Product №3 is op het hoogtepunt van hun levenscyclus. Dit type SKU's heeft hoge SDT en de groei van de markt. Vereisen meer investeringen om verdere business unit van het bedrijf dat dit product produceert, het bracht een vast inkomen.

Goederen №4 - winst generator. Cash door het bedrijf van de verkoop van deze categorie van het assortiment eenheden ontvangen worden aangemoedigd om te zorgen voor de ontwikkeling №2 goederen 3.

strategie

Een voorbeeld van ontwerpen en analyseren van BCG matrix bevordert het vrijkomen van deze vier strategieën.

1. De toename van het marktaandeel. Deze ontwikkeling plan is aanvaardbaar goederen die zich in de zone van de "Wilde Kat" voor het doel van hun verhuizing naar kwadrant "Stars".
2. Behoud van het marktaandeel. Om een stabiele inkomsten uit de "cash cow" te verkrijgen wordt aanbevolen om deze strategie te gebruiken.
3. Het verlies van marktaandeel. We passen het plan voor de zwakken "cash cow", "hond" en weinig belovend "Wilde Kat".
4. Liquidatie - een strategie voor "honden" en weinig belovend "wilde katten".

BCG Matrix: voorbeeld van de constructie in Word

De werkwijze voor het construeren modellen in "het Woord" is meer tijdrovend en niet erg duidelijk. Een voorbeeld zal worden behandeld overeenkomstig die werden gebruikt om een matrix "Eksele" construct.

Er is een kolom "Snelheid van groei van de markt", waarvan de waarden worden berekend als volgt: (1 groei datasnelheden) * 100%.

Bouwt een tafel van vier rijen en kolommen. De eerste kolom wordt gecombineerd in één cel en wordt ondertekend "Het tempo van de groei van de markt." In de overige kolommen moet on-lijnparen combineren om twee grote cel ontvangt bovenaan de lijst en de onderste twee lijnen verlaten. Zoals getoond.

In de onderste regel "Relatief marktaandeel" coördineren daarboven - kleiner of groter dan 1. Onder verwijzing naar de gegevenstabel (de laatste twee kolommen van) waarden, begint de definitie van de kwadranten van de goederen. Bijvoorbeeld, het eerste product, SDT = 0,53, hetgeen kleiner is dan één, zodat de positie ofwel de eerste of vierde kwadrant. Het tempo van de groei van de markt - een negatieve waarde van -37%. Omdat de stijging van de waarde van de matrix is verdeeld in 10%, terwijl uniek nummer items 1 komt in het vierde kwadrant. Hetzelfde gebeurt met de andere verdeling SKU. Het resultaat moet samenvallen met het diagram "Excel".

BCG Matrix: voorbeeld van ontwerp en analyse bepaalt de strategische positie van het bedrijf productlijnen en eenheden die betrokken zijn bij het maken van beslissingen over de toewijzing van middelen van de onderneming.