Discount - het is simpel: een paar tips voor de marketing van uw bedrijf

Veel moderne producten vinden hun consumenten door middel van marketing inspanningen. Advertising - een eeuwenoude ervaring, is het moeilijk om de exacte datum van het ontstaan ervan vast te stellen. Echter, marketing begon vorm te krijgen in de late 19e eeuw als gevolg van industrialisatie en de opkomst van de productie in de meeste ontwikkelde landen. Het is een integraal onderdeel van de prijsstrategie, en zij omvatten kortingen. Dergelijke methoden voor het verhogen van de omzet zijn nauwelijks de oudste en ontstond bijna met de komst van de handel. Discount - dit is de eenvoudigste reclame goederen.

eenvoudige woorden

Discount - een verlaging van de prijs van een product, dienst of werk, maar meestal met behoud van winstgevendheid of om terug te keren naar de nul (minimaliseren verlies). Het wordt gebruikt om de vraag en de toename van de verkoop te stimuleren. Vaak kortingen gemeld in de reclame van goederen of, bijvoorbeeld, een supermarkt. In de regel kunnen ze worden geïnstalleerd en meerdere malen verwijderd per dag, maar in feite zijn de wijzigingen van de prijs in beide richtingen. Heel vaak worden deze kortingen gebruikt in supermarkten, om de vraag op verschillende tijdstippen van de dag of dagen van de week te stimuleren. In termen van de boekhouding heeft geen invloed op zijn gedrag worden meestal opgenomen alleen de aankoopprijs, evenals de daaruit voortvloeiende winst. In het algemeen zijn de voorraden met lagere prijzen overal om ons heen, zoals kortingen in de supermarkt of cafés.

prijsstelling

Als je verdiepen in de handel brengen, kunnen we een aantal verschillende prijsstrategieën te onderscheiden. Vervolgens zal worden vermeld, zijn degenen die rechtstreeks verband houden met kortingen:

• Glijden, dalende prijs - een geleidelijke daling van de grondstoffenprijzen, om een groter deel van de markt te voldoen, staat het u om extra inkomen te verdienen na de belangrijkste verkooporganisatie
• De preferentiële prijs ten opzichte van concurrenten - een goede manier om klanten af te weren of nieuwe klanten aan te trekken. We moeten de kosten op een zodanige wijze dat de prijs was lager dan andere bedrijven te optimaliseren
• Differentiatie van de prijzen van producten - een geweldige manier om meer winst ten koste van de hogere prijzen voor goederen en de bijbehorende daling te maken in de belangrijkste, bijvoorbeeld kortingen op tandenborstels gecompenseerd dure tandpasta.

praktisch advies

De meest primitieve, maar niettemin effectieve manier - is de oprichting van onredelijk hoge prijzen voor in principe het prijskaartje en de daaropvolgende daling met het woord "korting". Dit is heel gebruikelijk in veel warenhuizen, consumentenelektronica en supermarkten. Het kan werken in een kleine winkel, maar gezien de hoge permeabiliteit en de grote stroom van klanten.

Kortingspercentage. In het algemeen kan elk zijn, afhankelijk van de oorspronkelijke prijs. Niemand verbiedt doen daling en 1% en 99%, die, door de manier, zal veel aandacht te trekken en kan een goede reclamecampagne te krijgen, maar willen doen met de geest, want het ligt consumenten kan afschrikken. De meest voorkomende varianten van 10-25%, je vaak te maken met dergelijke kortingen in supermarkten.

In het algemeen is het beter de korting percentage niet te schrijven, want dit maakt het moeilijk om de prijs die de koper te schatten en maakt het winkelen reis in wiskundige problemen op te lossen. Maar dat is niet erg prettig voor uw klanten. In dit geval is er in ieder geval schrijven het verschil dat een koper zal redden.

Afronding prijzen. De cijfers zijn belangrijk, vooral als het gaat om kortingen. Kopers beter reageren op de verkoper stelt de exacte prijzen voor goederen, bijvoorbeeld, 793 roebel 35 kopeken dan 794 of 792. In het laatste geval is het bedrag kleiner is. Echter, in een situatie met meer dan het exacte bedrag van de consument het gevoel dat de verkoper zorgvuldig de kosten en uitgaven in verband met de productie of distributie van goederen te analyseren.

Een andere werkwijze - een negen. Het werkt goed met dure producten, zoals consumentenelektronica. TV ter waarde van 10.000 meer bereid om te kopen meer dan 9.999. Bovendien, de aankoopprijs is gelijk aan 7000, en de oorspronkelijke prijs korting tot 14 000. De koper is makkelijker om het eerste cijfer in de waarde te accepteren, en creëert een gevoel van economie en op te blazen als de oorspronkelijke prijs, zal het product nog sneller gaan.

Korting op de rand van de winstgevendheid, tot nul of zelfs negatief. Waarom? Dergelijke skid - het is een geweldige manier om zo ruimte vrij te rekken of onder andere items. Het gebeurt, en heel vaak, vooral voor de producenten en niet in de winkel. Voor de consument is dit een geweldige manier om goedkoop de nodige kopen, en de verkoper - niet in het minst een prachtige manier om zich te ontdoen van overtollige productie, te verminderen of zelfs te dekken mogelijke verliezen.

kortingsbonnen

Het kan worden geïdentificeerd als een aparte groep, want dit is niet alleen een verlaging van de prijzen, en de hele reclamecampagne. Een dergelijke werkwijze - een geweldige manier om meer klanten te brengen. Er zijn volledige diensten, de verkoop van de coupons, zij winst per verkoop kortingen. Als gevolg daarvan kan de klant de goederen te krijgen, en voor de helft van de kosten. Echter, met een koper, het meest waarschijnlijk, zal komen vele anderen. Bovendien is een zeldzame client niet graag een voucher voor een korting. Dit verhoogt de omzet en klantenbinding.