De theorie van het consumentengedrag

De theorie van het consumentengedrag - is het belangrijkste onderdeel van de economie. Hij studeerde psychologie kenmerken van een gemiddelde persoon in bepaalde situaties. Dit thema wordt zeer relevant in de moderne kapitalistische wereld. In deze paragraaf wordt ingegaan op de vraag generatie economie. Probeer aan het feit dat de theorie is een begrijpen consumentengedrag.

Wanneer iemand een product koopt, wordt geleid door de verhouding van de kosten voor de omvang van hun persoonlijke financiën. Het is duidelijk dat de gedragskenmerken van individuele consumenten. Bij een aankoop in aanmerking wordt genomen dat een persoon afkomstig is van de beperkingen van hun budget. In dit geval heeft de consument altijd drie fundamentele vragen:

1) Wat precies moet kopen?

2) Wat is geld?

3) Is het budget kunt u een aankoop te doen?

De mens wordt ook geleid door het beginsel van nut. Dat wil zeggen, kiest hij de producten, die het grootste deel van voordelen ten opzichte van andere opties zijn. Het nut is de mate van tevredenheid van de behoeften. De vraag naar producten kunnen worden onderverdeeld in twee categorieën:

1) Functie. Dat wil zeggen, een persoon koopt een product of dienst, geleid door de consument eigenschappen.

2) Niet-functionele vraag. Dat wil zeggen, een individuele koopt producten, niet geleid door de consument eigenschappen, en derden oorzaak. Niet-functionele vraag is ook verdeeld in drie soorten:

• Social ( "snob effect"). De man vindt in dit geval op die economische voordelen, waarvan de meest populair in de samenleving als geheel.
• Speculatief. Dit soort van de vraag hangt af van de zogenaamde "effect van Verlaine," of vanuit de inflatieverwachtingen.
• Irrationeel. Dit soort vraag impliceert een ongeplande aankopen onder de invloed van kortstondige verwachtingen. De theorie van het gedrag van consumenten zegt dat mensen hun geboden of andere voordelen, het maakt rationeel. De beschouwd als het licht van de vraag in strijd met dit axioma.

Het budget constraint impliceert een bepaalde grenzen, voorbij dat moet niet kunnen gaan. Bijvoorbeeld, een persoon ontvangt een salaris. Daarop zal hij in staat om een beperkt aantal goederen te kopen.

Denk aan de basishypothese waarop de theorie van het consumentengedrag:

1) Geld is altijd beperkt budget mensen.

2) Voor alle soorten producten en diensten zijn vaste prijzen.

3) De consument kiest een product zelf.

4) Alle personen aan aankopen hebben de neiging om rationeel gedrag. Dat wil zeggen, houden zij rekening met het niveau van het product nut.

Gezien het patroon van het gedrag van de consument, niet om de factoren die de keuze van deze of andere goederen te vermelden. Deze omvatten leeftijd, geslacht, opleidingsniveau, geen persoonlijke redenen. Consumer factoren ook voorstander van bepaalde psychologische aspecten, namelijk het menselijk temperament, zijn karakter. De keuze is van invloed van het culturele niveau, bijvoorbeeld, kan het individu zelf verwijzen naar een subcultuur. Sociale factor geldt ook voor het onderwerp. Bijvoorbeeld, kan het een man houding ten opzichte van een politieke groep. De economische factor is ook niet zonder betekenis. Hij kan worden toegeschreven hoogte van het inkomen persoon, de kosten van bepaalde goederen.

Zoals blijkt uit het artikel, er zijn nogal verschillende modellen van consumentengedrag. De vorming van de vraag wordt beïnvloed door een geheel van onderling samenhangende factoren. Ook moet worden opgemerkt dat een duidelijk en volledig inzicht in de psychologie van de consument is uiterst belangrijk in de wereld van de marktverhoudingen.