Cross-marketing: beschrijving, eigenschappen, vorm en eigenschappen

Vandaag de dag bijna alle markten zijn gevuld goederen. Dit overaanbod maakt de gebruiker zeer leesbaar en het steeds moeilijker om te overtuigen om elke aankoop. In reactie op de groeiende concurrentie en toenemende complexiteit van de klant betrokkenheid bij de communicatie verschijnt cross-marketing. Hoe maak je snel en goedkoop om klanten te trekken? Deze vraag kwellingen van marketeers over de hele wereld. Er is geen juiste antwoord op deze vraag bestaat niet. Maar cross-marketing kan een aantal problemen op te lossen om consumenten aan te trekken, maar de toepassing ervan heeft een aantal nuances.

Het concept van cross-marketing

In antwoord op een vraag, dat is cross-marketing, moet je dat marketing herinneren - een activiteit van het bedrijf om de producten of diensten om de behoeften en de winst van de consument tegemoet te promoten.

Echter, marketing inspanningen worden duurder, maar hun efficiëntie wordt verminderd als gevolg van de hoge informatiedichtheid verzadiging van bescherming van de consument. Promotie specialisten proberen te komen met nieuwe manieren om te bereiken van de doelgroep, dus er is een cross-technologie, co-marketing en cross-marketing. De essentie ligt in de accumulatie van de inspanningen om een aantal bedrijven in het kader van een communicatieprogramma te promoten. Twee of meer van de fabrikant van de goederen of diensten in dezelfde campagne effect op de totale doelgroep.

Het verhaal van de cross-marketing

Cross-marketing, als een specifieke technologie promotie ontstaat in de jaren '90 van de 20e eeuw, toen de traditionele methoden van de verkoop te brengen minder resultaten of vereist meer investeringen. Dan is de grote bedrijven in de Verenigde Staten besloten hun krachten om de goederen te bevorderen te sluiten en kregen een geweldige synergetisch effect. Zo ontstond het concept van cross-promotie en cross-marketing, die zeer langzaam wortel wordt te nemen in de commerciële sfeer, maar in het begin van de 21e eeuw is uitgegroeid tot een gebruikelijke techniek voor het maken van reclame voor bepaalde producten en diensten. Vandaag de dag wordt deze techniek slecht begrepen in termen van de theorie, maar de ervaring leert dat het heeft zijn onmiskenbare voordelen.

Voordelen van cross-marketing

Het denken van de mensen die zijn, en hoe om cross-marketing uit te voeren, is het noodzakelijk om de belangrijkste voordelen van deze manier van promotie te identificeren. De meest voor de hand liggende voordeel van de gezamenlijke promotionele activiteiten is om de reclame budget op te slaan. De consument krijgt een dubbel voordeel, dus met veel plezier om te reageren op het voorstel.

Dit vermindert niet alleen de kosten, maar verhoogt ook de efficiëntie van de communicatie. Een ander voordeel van cross-marketing wordt beschouwd als een kans om een breed publiek te bereiken en nieuwe segmenten in te voeren. Aangezien elke partner bedrijf begint aan een reclame-activiteit met hun doelgroepen, de uitbreiding van de ontvangers is te wijten aan het publiek van de partner.

Als je merkt dat een waardige partner cross-marketing kan een aanzienlijke verbetering van het imago, het verbeteren van de loyaliteit van klanten, het verhogen van de naamsbekendheid van de consument. Cross-marketing campagnes hebben meer vertrouwen in de klant, maakt zij deel uit van de begrippen bekend bedrijf op haar partner, aldus het imago van dit bedrijf ten goede komt. De consument gegenereerde associatieve verband partnerbedrijven, maar vereenvoudigt de opslag van informatie en geeft een grotere psychologisch effect.

Types van cross-marketing

Co-branding campagnes zijn traditioneel verdeeld in:

1. Tactical. Degenen die in de tijd beperkt zijn en het oplossen van de doelstellingen op de korte termijn. Deze zijn meestal gerelateerd aan eenmalige acties partnerships.
2. Strategie. Op lange termijn, veelzijdige samenwerking tussen de partnerbedrijven. Hiermee kunt u verschillende taken uit te voeren, onder meer op het gebied van de afbeelding maken en branding.

Ook het genereren van cross-culturele marketing als een vorm van promotie op de internationale markten. In dit geval is de gecombineerde middelen van twee of meer landen om de producten te promoten. In zuivere vorm, kan een dergelijke vooruitgang niet worden opgeroepen een cross-marketing, omdat de samenwerking binnen hetzelfde merk. Met de medewerking van honing in verschillende landen moet rekening worden gehouden met de culturele en taalkundige verschillen, het product naar de juiste semantiek in een nieuwe regio te krijgen. Vaak is de vooruitgang in andere landen is het niet voldoende om reclame teksten te vertalen. Vaak wordt de nieuwe verpakking nodig voor het ontwikkelen en soms zelfs de naam om imago van het product te veranderen is positief.

U kunt de cross-marketing activiteiten te verdelen over de rolverdeling tussen de partners. Ze kunnen gelijk zijn en als hun gezamenlijke inspanningen maken het mogelijk om hogere doelen te bereiken. Zo kan een bedrijf dat dure merk van keukenmeubilair bevordert een partner bekend merk inbouwapparatuur nemen. De tweede optie - deze ongelijke relatie waar het ene merk aanzienlijk beroemde merk partner. In dergelijke gevallen wordt het contract op een zodanige manier om de situatie in evenwicht te brengen en de voordelen te verdelen in overeenstemming hiermee worden gesloten.

De voorwaarden voor de toepassing van cross-marketing

Gezamenlijke marketing activiteiten vereist speciale voorwaarden voor promotie-activiteiten succesvol te zijn. Op het programma co-branded reclamecampagne van invloed op de nagestreefde doelstellingen. Reeds op grond waarvan zou moeten zijn om het concept van de vooruitgang te ontwikkelen.

Zo is de strategie en tactiek leiden tot een cross-marketing. Voorbeelden van aandoeningen die in aanmerking worden genomen, kunnen worden onderverdeeld in twee groepen: het deel van de initiator en van de partnerlanden. De initiatiefnemer moet goed voorstellen dat het beeld van een partner en zijn doelgroep. Partner, op zijn beurt, moeten de voordelen en de voordelen van de samenwerking te zien.

Bij het plannen van een cross-marketing campagne, zorg ervoor dat de doelgroep de partners elkaar overlappen, maar niet volledig samenvallen. Aangeboden goederen moet ook een gemeenschappelijke grond, idealiter, aan bepaalde algemene behoefte. Voor de consument, moet enig voordeel worden verstrekt door de deelname aan de actie, bijvoorbeeld, krijgt hij een korting of een geschenk. Producten Partners moet hetzelfde prijssegment zijn. Het is niet nodig voor het uitvoeren van cross-marketing campagne, bijvoorbeeld, Mercedes en wat water uit het dorp Penkovo. De kwaliteit en het niveau van goederen moeten overeenkomen.

De belangrijkste vormen van cross-marketing

Cross-marketing kan worden gepresenteerd in drie basisvormen:

1. Een gezamenlijke reclamecampagne van goederen partner. In dergelijke activiteiten als gelijkwaardige partners te ondersteunen klanten reclame. Bijvoorbeeld, Coca-Cola merk uitgevoerd co-branding campagne met McDonald slogan "Samen lekker".
2. Joint bonus of kortingsprogramma's. In een dergelijke klant campagnes met behulp van een vaste dienst of een product koopt ontvangt een korting of bonus punten op het product van een ander merk. Bijvoorbeeld Aeroflot vrijgegeven met de Spaarbank kaart, waarop de verzamelde punten voor de transactie.
3. Joint BTL-events. Het uitvoeren van proeverijen, vakantie of aandelen kan worden uitgevoerd door twee of meer campagnes worden uitgevoerd.

cross-marketing technologie

Zoals elke marketing activiteiten, co-branding van het bedrijf vereist de naleving van bepaalde volgorde van acties. Cross-marketing omvat gewoonlijk de volgende stappen:

• omschrijving van de doelstellingen: als in een marketing-activiteiten in co-branding nodig is om te begrijpen wat er moet gebeuren als gevolg;
• keuze van de partners is zeer belangrijk en cruciale fase die bijzondere aandacht vereist;
• De voorbereidingen voor het evenement: in dit stadium is het noodzakelijk om de middelen te definiëren motiverende procedures voor het personeel uit te voeren;
• ontwikkelingsplan cross-marketing activiteiten en de coördinatie met haar partners: het is noodzakelijk om parameters zoals campagnes te bepalen, zoals de volume-database uit te wisselen, de frequentie van de acties, deadlines campagnes, boetes en bonussen, campagne scenario-ontwikkeling, de definitie van degenen die verantwoordelijk zijn voor de uitvoering van het plan;
• implementatie van cross-markteingovoy campagne;
• samenvatting en beoordeling van de effectiviteit van de maatregelen.

Zoek en evaluatie van partners

Cross-marketing partners die een belangrijke rol spelen, is gebaseerd op de volgende principes:

• Partners hoeven niet concurrerend te zijn;
• Producten moeten ook niet concurreren met elkaar of elkaar te vervangen, is het wenselijk dat ze elkaar aanvullen;
• Partners moeten snijden in de doelgroep;
• De producten moeten in hetzelfde prijssegment.

Op zoek naar een partner - een zeer belangrijke en cruciale fase in de co-branding. Evalueer een potentiële partner moet op de volgende parameters:

• reëel beeld, moet het niveau van de initiërende onderneming overeenkomen;
• bestaan van een gemeenschappelijke doelgroep;
• de aanwezigheid van trouwe klanten;
• roem;
• marketing activiteiten.

Deze informatie zal helpen om een potentiële partner voor cross-marketing campagnes.

Het gebruik van cross-marketing in verschillende gebieden

Cross-marketing is niet geschikt voor alle producten en gebieden. Dus het is moeilijk voor te stellen in de B2B-gebied, in principe de campagne ontworpen voor de eindgebruiker. Zeer effectief dergelijke activiteiten in het segment van premium producten en diensten, onder voorbehoud van het vinden van een adequaat niveau van partner.

Uitstekende tonen zich dergelijke campagnes in de promotie van voedsel en diverse diensten. Meestal vandaag kunnen we de toepassing van deze technologie in restaurants, banken, verzekeringen en de toeristische sector te zien in de promotie van de auto's, kleding, huishoudelijke apparaten.

Sociologen schatten dat van de 500 grootste bedrijven in de wereld voor de afgelopen 10 jaar kwam in meer dan 60 verschillende affiliate programma's. Dit draagt niet alleen bij aan de gezamenlijke marketing campagnes, maar ook de introductie van nieuwe producten.

Cross-marketing in het toerisme: de beperkingen en mogelijkheden

Cross-marketing, waarvan voorbeelden kunnen worden gevonden op het gebied van toerisme, wordt het steeds een zeer populaire technologie. Co-branding op het gebied van diensten die beschikbaar zijn op alle niveaus. Bijvoorbeeld, bij het verplaatsen van tickets kunnen bundelen hun krachten met zoekdiensten en boeken van accommodaties of een pendeldienst naar het hotel.

reisbureaus heel goed samen met verzekeringsmaatschappijen, waardoor klanten met een betere service en het verbeteren van het imago van elkaar. Moeilijkheden bij de toepassing van cross-marketing in het toerisme ontstaan in verband met de zoektocht naar een betrouwbare partner. Vandaag de dag, reisbureaus klanten geloven met grote zorg, dus moet alleen samen te werken met betrouwbare bedrijven.

World ervaring van cross-marketing

Cross-marketing aanbiedingen die kan worden gevonden in een verscheidenheid van gebieden, heeft al een lange geschiedenis. Zo hebben vrij lang en effectieve relaties tot stand gebracht tussen het netwerk «Sheraton» hotel en «Lufthansa Airlines» luchtvaartmaatschappij. Een interessante cursus komen in de Andes Procter Gamble, het lanceren van co-branding campagne Bosch wasmachines en wasmiddelen Calgon. Het combineren van de inspanningen van airshows, krediet- en verzekeringsmaatschappijen is een klassieker in de cross-marketing.