Sales promotion - tool voor effectieve marketing

Sales promotion - een verzameling van enkele van de maatregelen die gericht zijn op het bereiken van een toename van de omzet en conversie potentiële koper echt. Zulke gebeurtenissen worden verzonden en de tussen- en de eindverbruiker.

Sales prikkels moeten specifieke taken uitvoeren die rechtstreeks afhankelijk van hun richting. Bijvoorbeeld, als de impact van hun doelstellingen aan de eindverbruiker, deze activiteiten worden uitgevoerd om te vergroten uitgevoerd:

- het aantal klanten;

- het aantal items gekocht door een koper.

verkopers stimulatie is een even belangrijke taak. In dit geval is de belangrijkste doel is om:

- het vergroten van het bereik en de vele producten die komen op een bepaald punt van de verkoop;

- verhoging van de rente verkoper bij het bevorderen van een bepaald product;

- introductie van een nieuwe productlijn op de markt via de handel netwerk.

Methoden van verkoopbevordering om de positie van de producent van belang zijn onderverdeeld in "zachte" en "hard". Met "soft" omvatten loterijen, wedstrijden en spelletjes. Deze soorten prikkels worden zowel door de fabrikant en de dealer uitgevoerd.

Met "hard" zijn onder meer:

- natuurlijke stimulatie (het verspreiden van product samples, en de toevoeging producten tijdens het plegen van de aankoop);

- prijsprikkels (verkoop, kortingen en kortingsbonnen).

Daarnaast kunnen reclamemedia (reclameborden en andere markers die zal helpen bij het identificeren van de groep van goederen en geven informatie over de kortingen en promoties) worden toegepast.

Sales promotion, volgens enquêtes, is dan effectief wanneer verkregen onmiddellijke resultaten (bijvoorbeeld, instant loterij, cadeaus, kortingen en extra goederen aan de overname). Dergelijke technieken kunnen worden toegepast voor directe kopers en verkopers van producten.

Prijs sales promotion verwijst naar een vrij effectieve maatregelen als gevolg van de gevoeligheid van de meerderheid van de klanten om kortingen en andere promoties. Zo is de goederen waarvan de prijs voor enige tijd is verminderd, al snel uitverkocht. Echter, bij het gebruik van deze methode is het nodig om het tijdelijke karakter van de prijsverlaging in gedachten te houden. Vaak gebruikte tags zijn verschillend van de andere in kleur en bevat een strikeout reële prijs en degene die handelt op een bepaalde dag. Tegelijkertijd moet deze methode niet te lang of heel vaak uitgevoerd, omdat kopers wantrouwen van dit product kunnen ontstaan.

Oppositie wordt beschouwd als de methode voor het stimuleren van de voortdurende werkzaamheden uitgevoerd door de fabrikant aan de vraag van de consument voor elk specifiek product op te nemen. Tegelijkertijd moet worden besteed aandacht aan de diversiteit en kwaliteit. Deze methode geeft een enigszins vertraagde resultaten, maar kunt u de scope trouwe klanten bereid zijn om een bepaald merk of product te kopen te maken, zonder te kijken naar promoties en kortingen. Prijs zoals sales promotion, en tegelijkertijd snelle resultaten een kring van vaste klanten niet kunnen creëren.

Er zijn een aantal soorten van prijsacties:

- verlaging van de prijzen met een vertraging van kortingen - bij het maken van een aankoop ontvangt de klant een coupon voor een korting, de voorwaarden voor het verkrijgen van die voorziet in de aankoop;

- verdeling van de coupons die het recht om goederen te kopen tegen een korting te geven;

- de directe verlaging van de prijzen - is een initiatief van de dealers. In dit geval, duidelijk omschreven lijst van goederen waarvoor een korting, bepaalde de omvang en de timing van de actie.

Onder de werkwijzen van directe prijsverlaging kunnen worden geïdentificeerd om kortingen te bieden aan kleine partij goederen gecombineerd in één pakket. Unit Prijs van dit feest is veel lagere prijzen analogen kocht een.