Distribution - het is een eindeloze race voor de winst

Dit product valt niet aan de consument zodra hij gaat op een bepaalde manier. De werkwijze en de passage van deze afstand de "verdeling" (of verspreiding beide alternatieven correct beschouwd). Distributio Latijnse woord letterlijk vertaalt naar distributie. Maar om te zeggen dat de verdeling - het is gewoon een commodity distributie kon vijfentwintig jaar geleden.

Nu dit proces is meer complexe, multi-step. Temeer omdat het noodzakelijk is om de producten op een zodanige wijze dat het niet ging op de handel regiment dood gewicht te verdelen. Sinds die tijd, wanneer mensen weigerde om af te dingen en is overgeschakeld naar waar-geld betrekkingen, de mensheid geperfectioneerd de kunst genoemd "distributie van goederen". Het systeem van relaties, elk heeft zijn eigen specialisatie. Fabriek geproduceerd hij voldoende marge voor de hervatting van de productiecyclus, de betaling van kosten en verdere ontwikkeling. Vervolgens doorgegeven aan de volgende link. Er hebben de handelsmarge en verder verzonden. Dus om de eindgebruiker.

Als de fabrikant niet wil delen, zal zij haar eigen distributienetwerk te creëren, van de lopende band heeft nog niemand probeerde te verkopen. En de oprichting van haar winkels - het kost veel, dus het is best om iedereen om hun werk te doen.

Distributie - een proces dat niet mogelijk is zonder distributiekanalen.

Hun niveaus:

• Producer - consument. Voor deze, zoals reeds vermeld, de noodzaak om een distributienetwerk te creëren. Uitzondering - fast food: gebakken worst, hier verkocht.
• Fabrikant - retailer - de consument. Niveau, geschikt voor kleine en middelgrote producenten.
• Fabrikant - groothandel - retailer - de consument. Dus om ons valt het stortgoed.
• Fabrikant - groothandel - kleine groothandel verkoper - retailer - de consument. Dit is het niveau van multinationale ondernemingen. Voor hem om ons te krijgen, bijvoorbeeld sigaretten, huishoudelijke apparaten, mobiele telefoons.

Op het niveau van de concurrentie vandaag de dag bestaande distributie - een proces dat is even belangrijk voor alle deelnemers. Het maakt niet uit hoe geweldig was de goederen, indien de distributiekanalen niet goed werken, zal plaatsvinden op de plank concurrenten. Dus, voordat je een distributie contract te ondertekenen, de fabrikant (dat merk heeft bevorderd) voor een lange tijd het bestuderen van de potentiële partner. We beschouwen het als de levering en opslag logistiek, dekkingsgebied, het niveau van de opleiding van het verkooppersoneel, financiële mogelijkheden.

Op de groothandel contract legt veel verplichtingen. Maar de voordelen die het belooft een serieuze (als het een bekend merk). Voor hem, distributie - een verbintenis te pompen via hun distributiekanalen minimum afgesproken aantal distribyutiruemogo goederen in voorraad minimum saldo (bijvoorbeeld in het bedrag van de maandelijkse omzet), strikt aan de betalingsvoorwaarden te behouden, het verstrekken van merchandising winkelketen, om een portemonnee en andere bestanden te dragen.

Maar voor deze ontvangt hij de binnenkomende minimumprijs op het grondgebied van de distributie, exclusief wholesale recht daarin (dat wil zeggen, in dit gebied is de enige vertegenwoordiger van de fabrikant).

Illustratie voordelen direct contract - Drinken distributiegroep "BBH" (bier en dranken "Baltica"). Het exclusieve recht om het grondgebied en de directe levering van de fabrikant bieden een kans voor een korte tijd van een kleine groothandel om te zetten in een serieuze markt deelnemer.