Vending - wat is dat? Verkoopautomaten en technologie beoordelingen

Ieder van ons waarschijnlijk al gemerkt in de straten speciale machines voor de verkoop van koffie en thee, betaalterminals aan het mobiele communicatiesysteem te vullen voor het afdrukken van foto's en nog veel meer. Al deze apparaten zijn geclassificeerd als "automaten". En voor hen, zullen we over praten in dit artikel.

Wil alleen maar op te merken over vending, is het "gewone" concept, dat in feite omvat het gehele gebied van de handel. En, natuurlijk, in een artikel is niet eens de moeite waard om sommige delen van de bol bereiken. We zullen alleen de meest elementaire dingen te beschrijven met het oog op de gebruiker in de loop van de zaak in te voeren.

Laten we beginnen met de definitie van "vending". Wat is het, kunt u gehoord hebben - zo niet, vergeet niet: De term komt uit het Engels "vend" ( "handel"). Toen ik dit concept gebruikt, alleen maar om duidelijk zijn dat we het hebben over de automatische installaties voor de handel. voor de gehele industrie in een bedrijf bedoelde termijn gebaseerd op het aanbieden van goederen aan de bevolking door middel van geautomatiseerde systemen. In ons land, in vergelijking met buitenlandse cijfers, dit gebied is nog vrijwel onontwikkeld. Daarom ondernemers hebben een echte kans om "turn around" op dit gebied.

voordelen

In dit soort zaken heeft uiteraard zijn eigen significant "plussen", die om te beginnen met hen te betrekken. Ten eerste is er geen behoefte aan een groot aantal medewerkers. Omdat de cliënt direct met de machine, het huren van verkopers en consultants hoeven niet te - alles wat je speciale instructies kan schrijven en bevestig deze aan de apparatuur. Ten tweede, vending (wat het is - u al weet) is een breed toepassingsgebied in termen van de ondersoort van de producten die u bereid bent te bieden zijn. Laten we zeggen dat met de hulp van machines kan men niet alleen een kop koffie drinkt, maar ook snacks, overschoenen, en in het algemeen iets te verdelen. Plus, natuurlijk, kunt u ook de levering van diensten te nemen door middel van mobiele communicatie terminals. Alles wat u beperkt op dit gebied - alleen uw verbeelding. Ten derde, de vending markt, zoals we al hebben gezegd, vandaag is vrijwel onbewoond (ongeveer vending getuigenissen van degenen die al hier werken, bevestigen), dus er is nog genoeg ruimte voor originele ideeën en oplossingen. Natuurlijk, de beslissing om een nieuwe terminal te laden te stellen, ga je naar een sterk concurrerende markt, waar het moeilijk is om te vechten voor de klant zal zijn. Echter, als je je fantasie aan te sluiten, kun je komen met iets origineels, en dan proberen om haar niche te veroveren.

tekortkomingen

Natuurlijk, in gebieden zoals vending (wat het is, wisten we al) en er is voldoende "cons." Ten eerste, de hoge kosten van commerciële apparatuur. Hier is alles is duidelijk: Elk apparaat heeft een reeks kenmerken die het mogelijk maken om de noodzakelijke functies uit te voeren. Hoe complexer het apparaat, des te duurder het is. En om mezelf op zijn minst proberen hier, moet je kopen (of huren) ten minste één apparaat. De kosten voor de "start" en voeg de kosten van opslag, het transport, de installatie en het onderhoud van uw apparatuur, niet om de huur te noemen. Als in het geval van het transport en de installatie van alles is duidelijk, de service is hetzelfde koffiemachines - is een wetenschap. dat, wat service die u aan uw automaten, rechtstreeks bepaalt uw toekomstige winst: U kunt een veel reviews over dit bedrijf, dat getuigen van het volgende te vinden. Nevovremya toegetreden tot de inrichting van de nieuwe producten (of ingrediënten)? De klant was niet in staat om de aankoop te doen en liet jou. Hetzelfde geldt voor de situatie met vuile apparatuur die voortvloeien storing in de stroomvoorziening, waardoor de machine wordt uitgeschakeld, het nemen van de koper geld en ga zo maar door. D. situaties kan de zee zijn, en je hebt zelfs de moeilijkste van hen te voorspellen.

Ten tweede, het nadeel van dit bedrijf is vaak een lage marge en lange terugverdientijden. Grofweg de besteding unit 30-40.000 roebels, moet u nog eens 3-4 jaar moeten wachten om ze terug te brengen. In dit geval moet regelmatig worden bijgevuld, controleren, aan te passen (afhankelijk van de specifieke kenmerken van de business). Om dit alles was op zijn minst enig gevoel (in termen van rendement), moet u het minimum van 15-20 machines. En de inhoud ervan - is een serieuze baan. Vending algemene ding is complexer dan het lijkt op het eerste gezicht.

Ten derde is er een risico dat de consument gewoon niet uw machine goed waarderen (of zullen niet begrijpen hoe (waarom) om het te gebruiken). Dit kan gebeuren om de reden dat de dienst nieuwe aan de man kunnen zijn, zou hij niet weten hoe deze machines te bedienen en ga zo maar door.

voordeel factoren

Als we praten over dit in het bedrijfsleven, verkoopautomaten business plan is hier anders dan wat we zien in andere categorieën. Het hangt af van verschillende factoren die bepalen of gunstig of niet de hele zaak. Ondernemers moeten om ze te voorspellen om te voorspellen hoe elk van deze en andere factoren zijn bedrijf zal beïnvloeden.

Bijvoorbeeld, een daarvan is de locatie van de inrichting. We begrijpen allemaal dat de machine moet worden geïnstalleerd waar sprake is van een maximum stroom van mensen (potentiële klanten). Echter, niet altijd te wijzen in de plaatsing van de verzadigde of de metro in de buurt van een groot winkelcentrum levert de verwachte resultaten. De taak van het bedrijf - niet alleen "light up" het punt van maximale aantal mensen, en vind zo veel trouwe klanten mogelijk te maken. De details van de bol is zodanig dat het een klein kantoor, waar werk is eigenlijk vaste klanten zou kunnen zijn.

Een andere factor is het ontwerp. Mee eens, zou je en komen niet naar de slordig, lelijk en heeft vertrouwen in de machine niet inspireren. In plaats daarvan, ieder van ons zou liever een schoon, kleurrijk, modern machine (ongeacht de categorie van goederen die het biedt). Daarom, als je begint te nemen aan een dergelijk bedrijf, moet u weten: automaten (vending instrumenten) moet aantrekkelijk voor een koper.

Volgende - de prijs. Je moet niet alleen de berekening van de kosten van goederen en om hun marges te vestigen, zodat de goederen niet bleek te duur te zijn voor de koper, maar ook na te denken over de rekeningen, wat de mensen zullen betalen, en, natuurlijk, berekenen hoe om verandering te geven.

Veel nuances - machine reclame, verhuur, beschikbaar stellen van middelen voor de handel, bescherming, inzameling en logistiek ... Al deze processen zijn een of andere manier extra problemen te creëren. Automaten (vending in het algemeen) hebben een breed scala van instellingen die moeten worden gecontroleerd om te beginnen aan de winst.

activiteiten

Natuurlijk, in aanvulling op onze gebruikelijke koffiezetapparaten en terminals, zijn er tal van andere soorten apparaten voor geautomatiseerde handel. Hen kunnen we in eerste instantie worden onderverdeeld in twee categorieën - degenen die betrokken zijn bij de verkoop van goederen, evenals degenen die het verrichten van diensten uit te voeren aan de eindklant.

De eerste groep wordt verder onderverdeeld in drie takken (in zijn specifieke) - is de realisatie van de gerede voedsel of drank (koffie, frisdrank, popcorn, enzovoort); verkoop van snacks (in het pakket - bars, koekjes), evenals de uitvoering van andere goederen (bloemen, laarzen, etc ...).

De tweede groep, die bestaat uit automaten - koffiemachines van diensten. Het is moeilijk enige scheiding uit te voeren omdat er een grote lijst met diensten, via terminals uitgeoefend. Het eerste ding dat komt te letten in de meeste gevallen - de voltooiing van de mobiele telefoonrekeningen, Internet en anderen. Ook via de terminals kan ophalen percelen (postomaty), betalen voor het parkeren, aan de beurt, en ga zo maar door.

Nu kort karakteriseren de eigenschappen bezeten door elk van de categorieën.

terminals

Misschien is de drukste industrie in dit gebied vanwege de winstgevendheid. Als de terminal nodig op het niveau van 50-60 duizend roebel is, is hij in staat om snel te vechten tegen het geïnvesteerde geld (hoeft alleen de juiste operator te kiezen, waarmee u het werk verricht en affiliate betalingen te ontvangen). De belangrijkste truc is om de machine te plaatsen binnen het bereik van een groot publiek. En sinds vandaag terminals verschijnen als paddestoelen, nog één ding - het is een wedstrijd. Je moet ervoor zorgen uw buurt mensen geen andere terminals (die zeker zijn heel veel) te gebruiken, en dit is - automaten technologie. Wat is het? Het is allerlei zogenaamde chips. Bijvoorbeeld, de minimale vergoeding, of uitrusten een comfortabele plek om te werken met de machine dan haar concurrenten. Denk aan hoe de aandacht van voorbijgangers te trekken, en nog steeds maken hem replenishment te maken.

koffiemachines

Ook de situatie is niet erg gemakkelijk op de koffie handelsmarkt. Koffiemachines zijn verschenen op onze straten voor een lange tijd, en volgde hen op, en grote netwerk van bedrijven dienen enkele duizenden voertuigen. Zoals u begrijpt, confronteren hen over de kwestie van de aankoopkosten van de nutteloze - dergelijke structuren kan een lagere prijs te schrijven, met een uitstekende service. En de prijs van de koffiemachine is hoger dan in dezelfde betaalautomaat. Dus wees voorbereid voor het harde werk en de toepassing van nieuwe originele ideeën om klanten te trekken. Pak de juiste koffie voor vending (het zou moeten zijn voor de kwaliteit, kunt u leren pas na enige oefening tests en experimenten).

Snack machines en andere producten

Minder drukke niche kan de verkoop van bars en andere verpakte producten worden genoemd. Echter, opnieuw, de kosten van de handel eenheden van een orde van grootte hoger dan bij koffiemachines en terminals. En om te concurreren met de lancering van deze zaken nog niet met andere leveranciers en met cafés, restaurants en coffeeshops - afhankelijk van waar het toestel is geïnstalleerd en dat het zal verkopen.

U kunt verdienen, maar pas na het aanbrengen van een aantal instellingen van het bedrijf. En erachter te komen wat te verkopen (met uitzondering van staven), is het niet zo moeilijk. Zo kunt u de implementatie van voorbehoedsmiddelen te doen op het gebied van jeugd accumulatie (clubs, bars en pubs); of aan te bieden wegwerp schoen covers op de eerste verdieping van het ziekenhuis. Elk van deze voorbeelden heeft gewerkt, maar als je de stad niet bestaan, hoef je alleen maar om te proberen!

diensten

De omvang van de dienstverlening in deze business, als geautomatiseerde handel, het is gewoon onbebouwd veld (met name in Rusland). Alles wat u rust tegen - is het idee en de bijbehorende wending apparatuur. En dus kun je komen met en het ontwikkelen van een project voertuig in elke richting. Van de meest innovatieve kunnen we ons herinneren, bijvoorbeeld, op de klemmen om foto's van "Instagramma" af te drukken: de gebruiker voert het account gegevens, vindt de foto en zet het in print.

In het buitenland, deze machines op straat - een duizend, terwijl slechts de eerste schuchtere kleine stappen in deze richting worden waargenomen in Rusland. Als ze zich ontwikkelen genoeg zodat we hadden een "revolutie van automaten" is moeilijk te zeggen. De oorspronkelijke installatie (automaat) - het is tienduizenden roebels over de kwestie en eventueel om honderden van de bouw en ontwikkeling van verschillende tekeningen te maken. Niet iedereen is klaar om deze middelen toe te wijzen aan de experimentele tak.

Het berekenen van de winst

We spraken over de meest voorkomende, basisbegrippen en categorieën die worden gebruikt in automaten. Laten we nu enige aandacht besteden aan hoe je nodig hebt om uw potentiële inkomsten te nemen in deze business. Hiervoor moet je gericht op de vending business plan.

Het moet bevatten: a sample sales (per dag), het aantal werkdagen voor het apparaat, de kosten van grondstoffen en onderhoud van machines, huurprijzen, de uiteindelijke kosten van het eindproduct. Het toevoegen van al deze cijfers, krijgt u het verkoopplan op later tijdstip. Naar aanleiding van het, zult u in staat om hun investeringen over een bepaalde periode (die ook wordt genomen om te verduidelijken in de businessplannen) terug te verdienen.

Bijvoorbeeld, we hebben een koffiezetapparaat waarde van 120 duizend roebel. We zetten haar in het business center, waar de huurkosten zijn nog eens 500 roebel. Daarnaast nemen we de kopjes koffie, suiker en kaneel voor roeren - laat dit alles zal kosten in de kostprijs op 4-5 roebel per glas; We zijn van plan om te verkopen op 20. Het onderhoud van de machine zal zijn, laten we zeggen, 400 roebel per maand. Wij zijn van mening: 25 werkdagen en 30 verkopen per dag, zullen we in staat om ongeveer 15.000 roebel (totale inkomsten) te verdienen zijn. Hiervan zal ongeveer 3750 roebel worden besteed aan grondstoffen, 500-400 voor verhuur en onderhoud (links 10.350 roebel). Na aftrek van de belasting 2 duizend zal ongeveer 12 jaar terugverdientijd van de machine. De omzet te verhogen, streven wij ernaar om de koopprijs te verminderen - en de prestaties verschillen aanzienlijk.

prospects

Is er een toekomst voor de vending markt? Absoluut. Hoe verder, hoe meer urgent wordt het een kwestie van automatisering, vereenvoudiging van processen, het aantrekken van minder energiebronnen. Met dit in het achterhoofd, het bedrijf op dit gebied wordt een kans voor iedereen om hun vermogen om te analyseren en te voorspellen, en dus beginnen hun ondernemersvaardigheden te tonen te tonen. En wie weet, misschien uw succes op het gebied van automaten zijn coming soon!