Robert Cialdini, "Psychologie van de invloed": de basisprincipes

Tegenwoordig zijn veel mensen uitgegroeid tot een slachtoffer van fraude, of gewoon mensen die proberen te verkopen een product of dienst. De trend van de huidige markt dwingt verkopers voor verschillende instrumenten en psychologische trucs te gebruiken om potentiële kopers aan te trekken.

Al deze manipulatie, of de kunst van het overtuigen. Sommige mensen gebruiken deze vaardigheden om de gewenste doelen te bereiken, terwijl anderen, integendeel, in staat zijn om de handvatten bloot te leggen. Om niet te hebben om iets dat ze in grote lijnen niet hoeven te kopen.

Robert Cialdini, "Psychologie van de invloed"

Professor Robert Cialdini uiteengezet om erachter te komen waarom een persoon gevoelig voor sterke invloed, en hoe sommige mensen kan omgaan met verschillende situaties. Zijn studies duurde enkele jaren, en als gevolg daarvan, vond hij dat de man iedereen iets kan overtuigen, en met behulp van zes belangrijkste technieken die geschikt zijn voor verschillende gelegenheden. Aan de andere kant, het kennen van de trucs van de manipulatoren, kunt u de impact op hun psyche te vermijden.

Als gevolg hiervan werd het boek waarnemingen geschreven. Robert Cialdini, "Psychologie van de invloed" - is een onmisbaar hulpmiddel voor degenen die niet willen toegeven aan de smeekbeden van fraudeurs op zoek om het product te verkopen tegen een fantastische prijs. "Psychologie van de invloed" wordt beschouwd als de beste training tool voor het beheer en de sociale psychologie. Dit boek werd vier keer herdrukt, de oplage meer dan een half miljoen exemplaren.

In deze paper, gecombineerd stijl en gemakkelijke toegang tot vele materiaal feed. Maar dit boek is een serieuze wetenschappelijke werk, dat de analyse van de motivatie mechanismen van informatie assimilatie en besluitvorming gemaakt.

Robert Cialdini, "Psychologie van de invloed": commerciële en educatieve versies

De eerste editie van dit boek was bedoeld voor de algemene lezer. Om deze reden is de professor geprobeerd om hun werk beter toegankelijk te perceptie te maken. Versie bedoeld voor werkgroepen, ook geschreven een eenvoudige stijl, maar wordt aangevuld met bewijs, conclusies en aanbevelingen op basis van de resultaten van psychologisch onderzoek. Het boek, dat is geschreven door Robert Cialdini, "Psychologie van de invloed", beoordelingen van leraren en studenten ontvingen alleen positief. Dit is niet zomaar een deel van de populaire gebieden van de psychologie, het is een serieus wetenschappelijk werk.

Educatieve Versie kan nuttig zijn in de praktijk, terwijl het lezen van een boek kost veel mensen echt genieten. Dit bevestigt eens te meer dat wetenschappelijke gegevens kunnen worden gepresenteerd op een zodanige manier dat het makkelijk te verteren, nuttig en relevant lijkt. Die werd gedaan door Robert Cialdini. "Psychologie van de invloed" is zo'n boek - een nuttig en begrijpelijk.

De basisprincipes van invloed

1. Het principe van contrast. Het gebruikt in communicatie en toepasbaar is op andere typen waarneming. Bepaalde verschijnsel of object wordt waargenomen anders, afhankelijk van wat er om hem te contacteren. Zo kunt u voor het eerst iets te verkopen erg duur, en vervolgens aan te bieden aan een goedkoop product te laden, maar één voor één. Het effect is gebonden te zijn.
2. Het beginsel van wederzijdse uitwisseling. Waardering sociologen overwegen een uniek adaptief mechanisme van de mensen van de samenleving. Maar niet altijd, zal het effect positief zijn. Zoals zegt Robert Cialdini, psychologie van de invloed van dergelijke kan leiden tot een ongelijke ruil. Daarom moet gunsten klein zijn, en dan moeten ze een aanbod waarvoor alle en was begonnen te maken.
3. Het principe van "denial-retraite." Deze strategie is gericht op concessies die vervolgens aan ons overgedragen. In deze regeling in combinatie de eerste twee principe: delen en contrast.
4. Het principe van commitment en consistentie. Sommige psychologen geloven dat de belangrijkste motivatie van het menselijk gedrag is het verlangen om consistent te zijn. Dus moeten we de kwaliteit van bepaalde mensen prijzen, als we ze willen ons hun aangetoond. Om deze reden worden medewerkers gevraagd om individuele doelen te stellen.
5. Het principe van inleiding. Het mechanisme omvat tests die mensen die de initiatie gepasseerd verenigen. Zulke mensen niet meer waarde hechten aan hun lidmaatschap van de vereniging of de gemeenschappelijke zaak. Tegelijkertijd is het belangrijk dat de keuze werd gemaakt zonder enige druk. Bedreigingen, omkoping, interesse in dit geval is slechts een belemmering.
6. Het principe van "het gooien van low-ball" of "voet tussen de deur." Om te begrijpen hoe deze strategie een voorbeeld kan geven. In China, de Amerikaanse krijgsgevangenen werden gedwongen om verklaringen die schrijven de democratische beginselen zijn onvolmaakt. Aldus bogen zij de primaire samenwerking, die vervolgens uitgegroeid tot verraad. Dat is het belangrijkste doel - te overtuigen om iets anders te kopen, om een voet aan de grond te krijgen.