Wat is marktsegmentatie

Eerst moet je het concept van het woord segment definiëren - een groep klanten met soortgelijke behoeften of specifieke wensen. Het verdelen van de markt in segmenten kunnen bedrijven en organisaties om alleen richten op de lange termijn en winstgevende marktsegmenten, het afsnijden van de rest.

Marktsegmentatie kan worden uitgevoerd, zowel in de industriële en consumentenmarkt.

Denk segmentatie van de types consumentenmarkt. Deze markt kan worden onderverdeeld in het proces van segmentatie van verschillende criteria. Dus de criteria voor marktsegmentatie zijn: geografische, psychografische, demografische, gedrags-.

Beschouw elk criterium afzonderlijk.

Marktsegmentatie hun geografische criterium is de markt verdeeld in verschillende geografische gebieden (eenheden). Bijvoorbeeld, worden de volgende eenheden gebruikt voor de Russische markt: de bevolkingsdichtheid, de grootte van de stad, gebied, regio, district. Het analyseren van een marktsegmentatie het bedrijf kan bepalen waar de marketing inspanningen zijn het meest effectief. In de Russische markt per regio is verdeeld in dergelijke eenheden: Siberië en de Oeral, in Moskou en Leningrad regio's, districten en Kolomna opstanding, de omvang van de steden bevolking van minder dan 5 duizend mensen, 5-20.000, etc.

Volgens demografische criteria van marktsegmentatie om de markt te verdelen op grond, zoals leeftijd, geslacht, de grootte van het gezin, levenscycli en bezetting, nationaliteit, onderwijs, religie, etc. Deze segmentatie wordt meestal uitgevoerd door bedrijven in het stadium van het onderzoek naar marketing. Hierdoor segmentering maakt het mogelijk om nauwkeuriger genereren de behoefte aan producten uit bepaalde bevolkingsgroepen.

Met betrekking tot de segmentatie van gedragsfactoren die in de criteria die in aanmerking worden genomen voor kopers groepen verenigd op basis van hun kwalificaties, kennis van zowel de gebruikers en hun reactie op de geleverde diensten (gepromoveerd) product. Variabelen zoals segmentatie is de intensiteit van het gebruik (hoog, gemiddeld, laag), de bereidheid om een product te kopen (te weten over het product of niet weet over het product) status als een lid van het product (de gebruiker van de productcategorieën AI is niet een gebruiker van het product), de aankoop van het nut (prestige noodzaak), de mate van trouw aan het product (geen of gemiddelde absolute en sterk).

Nu, met betrekking tot dit criterium psychografische marktsegmentatie. Dit type van segmentatie wordt gedaan met een wetenschappelijke benadering op basis van deze wetenschap als "psihorafika". Deze wetenschap zich bezighoudt met kwesties zoals de indeling van lifestyle consumenten. Dit maakt het mogelijk aan de hand van onderzoek "psihografiki" verdeel de consument in bepaalde groepen op basis van hun manier van leven en vooral het karakter en persoonlijkheid.

Er is nog steeds een marktsegmentatie op operationele gronden. Het wordt gekenmerkt door dergelijke variabelen - technologie, gebruikersstatus, het volume van de aangeboden goederen en diensten.

Evenals de segmentering van de zogenaamde basis procurement met een variabele - supply organisatie (gecentraliseerd, decentrale) energiecentrales structuur (het voorrecht van de afdeling is het product - het financieel, productie, enz.), De structuur van de relatie, het beleid en de soorten van de aankopen (contract leasing, etc.)

Opgemerkt dient te worden dat de beginselen van de segmentatie van de consumentenmarkten is niet altijd mogelijk om het juiste product keuze bepalen voor een groep consumenten. Ze alleen helpt marketeers het identificeren van mogelijkheden voor geïnteresseerde categorie van kopers in de rest van de selectie en definitie van de categorie voor elke productgroep is de kunst van marketing. Het hangt af van zijn vermogen om correct te segmenteren van de groep die hij koos voor zijn goederen of niet.