Prijsbeleid. Wat is margin trading?

Hoe retailers prijzen voor hun producten te stellen? Wat is de marge en de marge? Deze vragen zijn van belang, en consumenten- en zakelijke beginners.

Duidelijk begrepen dat deze marge voor de handel, is verplicht voor iedereen die gaat om een winkel te openen. Het concept van de marge marge variëren, maar daartussen is er een duidelijk verband. Marge geeft aan hoeveel winst brengt elk geïnvesteerd in de aankoop van goederen dollar. Een marge formule is - extra kosten / (100 + extra betaling), laat zien hoe de winst uit elke dollar van de omzet. Dus wat is zich te laten leiden door het installeren van de ene of de andere marge op de producten, met uitzondering van de beruchte "het geld nodig"?

Concurrentie en prijsstrategie

Als concurrentie op de markt is zeer hoog, het is op zichzelf, selecteert de gebruiker de winkel met de laagste prijzen, dus door de regelmatige controle van de concurrenten onderscheiden ongeveer dezelfde prijzen voor goederen.

In die markten, waar het zaken, status of dienst, kan de prijs van goederen sterk variëren. Dit, bijvoorbeeld winkels merkkleding, restaurants, winkels van huishoudelijke apparaten en elektronica en ga zo maar door. De succesvolle slim gekopieerd door concurrerende bedrijven, zodat retailers zijn op zoek naar een of andere manier om uit te checken van de concurrentie, moeten blijven evolueren in termen van service, om aanvullende diensten en goederen te leveren, er zijn altijd "verklaren" aan de koper waarom hij meer zou moeten betalen en dat maakt de klant in de winkel of de gast is dit restaurant special. En het is absoluut niet genoeg vaag slogan "werken we in het premium segment."

Kosten prijsmethode

Een optie prijsbeleid van het bedrijf - is de prijsstelling gebaseerd op de kosten van de productie. Prijs voor deze aanpak moet alle kosten te dekken en voorzien van een winstmarge. Deze aanpak is aanvaardbaar als er geen volledige concurrentie in dit segment van de markt, als het product is geen handelswaar van de dagelijkse vraag en de koper zal de stijging van de prijs niet in de gaten, als het doel is om snel en zonder verlies om zich te ontdoen van overtollige goederen. Zeer goed met deze benadering voor de berekening van de prijs moet het duidelijk zijn dat een dergelijke marge in de handel waarvan de kosten van de productie, die aan de onderneming kosten in verband met de verkoop en promotie van producten op de markt.

Prijsstelling op basis van waarde voor de klant

In deze benadering, met behulp van de interpretatie van de prijs op het gebied van marketing. Dit product is zo veel waard, voor hoeveel zij bereid is om te kopen. Het paste deze strategie om de markten met een inelastische vraag. Dit stelt de marges in de detailhandel in sieraden, kunst, designer kleding, accessoires en andere status. Of het kan producten voor de armen. In dit segment is de vraag ook inelastisch, omdat de gepensioneerde niet meer zal betalen, zelfs als u de kwaliteit van het product of de dienst in een winkel te verbeteren. Met de juiste definitie van de doelgroep, kunnen hun behoeften en stemmingen van deze strategie zeer effectief zijn. De koper denkt niet dat een dergelijke marge in de handel en wat moet het zijn, als de verkoper de nodige hefbomen om de cliënt te beïnvloeden heeft gevonden.

Gebrek aan prijsbeleid

Als de winkel prijzen te vaak wijzigen, de koper vermoedt vals spel en kunnen niet terugkeren. Het systeem van bonussen, moeten kortingen absoluut duidelijk aan klanten en winkelpersoneel zijn, anders zal het zijn als proberen te verwarren en misleiden.

Mag niet worden misbruikt kortingen. Uiteindelijk kan dit leiden tot het feit dat er niet genoeg geld voor de aankoop van goederen. Deze fout maken vaak de nieuwkomers niet helemaal begrijpen wat de handel in de marge. Het is mogelijk dat een voldoende fatsoenlijke omzet van amper betaalt zichzelf (nou ja, als je betaalt voor).

Geen Zaken of accountant kan niet prijzen vast te stellen. de positionering van een koper en een portret - De eerste zegt niets over de kosten van de tweede weten.

Te frequente vragen van klanten over de reden waarom zo duur - het is een signaal fout marketing en category managers. De prijs is niet blootgesteld "voor goed geluk", moet worden gerechtvaardigd. De verkoper moet in staat zijn om over te brengen aan de koper waarom dit brood speciaal en waarom het is duurder dan de hoek. Als een dergelijk onderzoek niet is, dan is de prijs zal moeten worden verlaagd. Upscale marketeer - een getalenteerd manipulator bewuste consumenten.

De beste benadering van de prijsstelling

De juiste benadering van de prijsstelling is mogelijk met een duidelijk inzicht in wat is opgenomen in de kostprijs van de goederen, welke prijs kan zo laag mogelijk, en wat de koper bereid is te betalen (niet alle, maar een concrete vertegenwoordiger van de doelgroep). Het moet voortdurend analyse van de concurrerende omgeving worden uitgevoerd, in de detailhandel van soortgelijke goederen gedefinieerde marges.